给老板讲了一个创新的故事

秋水 · 发表于 2010-8-24 13:13

给老板讲了一个创新的故事：老板和经理正在为暑假促销活动绞尽脑汁，设计了很多方案，列举了很多可以选择的活动内容，但最终还不能做出决定，看起来是热热闹闹。当经理和店长们谈起他们的设想，店长一个个面露为难之情，有几个几乎是在央求我们：暑假本身就很忙了，不做活动，顾客都接待不过来，你们还要搞活动（好时突破两万一天），我们就是手脚并用也顾不上啊！最后，有个门店长的提出促销活动是：开学前后的15天内，所有销售人员的销售奖金加倍；平时拿2％提成的，按4％计算，以此类推。结果，该企业实现了历史最高的销售记录，至今未被打破！你也许会说，这算什么促销活动，但我想问你，如此好的业绩不是你要的结果吗？销售不是被促进了吗？培训大师对老板讲过：如果你能多赚100元，你愿意多给你的员工1元吗？还是保持不变。我是用短信形式发给老板的，他看了后打电话问我是什么意思。我直接讲2月和8月是眼镜最旺的两个月，我们应给员工更多鼓励。加工资，你觉得怎样？大家好才是真的好麻。。。老板就讲“有点意思，下次开会要讲讲。”

湖南陈历良 · 发表于 2010-8-24 13:31

说明单价/毛利/成交率/培训/营业额/员工的积极性/奖罚制度/还有老板的经营意识,还有很大的提升空间.这个店应该请沈总做咨询.

蓝南京 · 发表于 2010-8-24 13:34

本帖最后由蓝南京于 2010-8-24 13:35 编辑

这个销售案例好像在哪里听过。是很成功的。

湖南陈历良 · 发表于 2010-8-24 14:12

还有个说明这个地方,眼镜行业的竞争有点小.

川 · 发表于 2010-8-25 01:45

特别时期用特别的激进式奖励制，应该是凑效的，呵呵。。。

学生 · 发表于 2010-8-29 18:47

不错，不错！可以借鉴，提高员工积极性，他有利可图，皆大欢喜！

陈大 · 发表于 2010-8-30 06:59

如果单从开学前15天的时间来促进我认为这个方案并不怎样。这时候本身就是旺季，如果平时也是这样提高员工的待遇那才是一个长久的。

QQ糖 · 发表于 2010-8-30 11:18

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陈大 · 发表于 2010-8-30 12:10

员工的收益一直都是与营业额挂钩的。所以需要一个更有效的激励措施。

k木头人 · 发表于 2010-8-30 19:10

呵呵。。。这个方式好像是沈理大师提出来的。。。是一个企业的典型例子。。。

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