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凡达饰界|眼镜店眼镜展柜陈列小知识总结

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发表于 2021-4-30 10:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
据统计显示,外表美丽的人可以吸引人一个小时,而富有内涵的人可以吸引人一周甚至更长时间,当然眼镜店店面也和人一样,首先要有美丽的外表让人想要去看,然后还要有有层次的摆设让人想要的去研究,再加上客户的需求性及产品的使用性结合起来就可以完成一单销售。那眼镜店的眼镜展柜怎么陈列才能够吸引客户呢?下面我们就一起来研究一下吧!
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1、科学分类法
大多眼镜店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是青少年眼镜,中间是中年眼镜,最里是老年眼镜、儿童眼镜与隐形眼镜,或左边是中档价位的眼镜,右边是高档价位的眼镜,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
2、经常变换法
眼镜店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风时,眼镜店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
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3、连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将太阳镜、偏光和SK变色镜片等摆放在一起,打造一个“360°紫外线防护专区”,将平光太阳镜与隐形眼镜等摆放在一起。
4、循环重复法
有些眼镜样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的眼镜重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会,比如“开学季”青少年镜片活动主题等。将里边货架上的眼镜移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个眼镜店就会给人以常变常新的感觉。
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5、“一人多镜”法
在每个季节,消费者的眼镜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要眼镜组合咨询方面的服务。眼镜店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加眼镜组合咨询方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等,或者根据个性化的需求组合,比如将点进光学的办公防疲劳、商务SK膜变、旅游度假优美视近视太阳镜、户外运动防雾片等场合对镜片与镜架的组合方式与设计方案。
6、眼镜饰映衬法
在眼镜店做一些眼镜饰衬托,可以强化眼镜产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如儿童眼镜店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣眼镜附近摆上一束鲜花,在高档眼镜旁放上钟表。眼镜饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的眼镜产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。
7、模特展示法
大多数时眼镜都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
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8、效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠眼镜款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与眼镜购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。眼镜店安大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试镜。
9、曲径通幽法
古有 “曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。眼镜店的眼镜展柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方形场地的店铺,可以通过眼镜展柜的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。

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