眼镜客单价越来越低了

广阳-刘书华 · 发表于 2019-6-29 11:58

以前单价还能搞个500元，现在一进店都是说不要太好的，都是300多元，价格做低了，就很难上去了，销量是比以前好点，也不知道是现在的配镜趋势，还是自己的营销失策，同行们有好的建议吗，欢迎大家探讨

求知2016 · 发表于 2019-6-29 14:59

我是几毛小店，我是300左右。如果是大店，我觉得300有点浪费

chenshida · 发表于 2019-6-29 19:00

眼镜有三种属性，日用品、装饰品、医药品。饰品属性是被品牌收割的，是乔布斯的lunor、是约翰尼德普的moscot、是钢铁侠的DITA；佩戴眼镜为医药品属性的患者们是医院收割的。
那么我们小店的顾客，大部分都是把眼镜放在日用品的位置的。所以300～500的客单价是挺正常和合理的。
如果我是需要去眼镜店消费的消费者，我也会尽量想在300元内解决它。

asd8766262 · 发表于 2019-6-30 12:58

我这地方别家眼镜店配镜价格都低，就我家价格高，平均都500左右，该咋配咋配

asd8766262 · 发表于 2019-6-30 13:01

关键我家小店，一直都是这么卖的，别的几家价格战，我家基本没变过，每次顾客配镜都说我家比别家贵，我都说质量比他们好，他们都卖便宜的

天龙侠士 · 发表于 2019-6-30 22:39

难，生意不好做

东方眼1 · 发表于 2019-7-1 08:36

asd8766262 发表于 2019-6-30 13:01
关键我家小店，一直都是这么卖的，别的几家价格战，我家基本没变过，每次顾客配镜都说我家比别家贵，我都说 ...

佩服

天龙侠士 · 发表于 2019-7-3 12:59

生意不好做，且行且珍惜