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眼镜店与视光中心

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发表于 2017-7-24 12:58 | 显示全部楼层 |阅读模式
对于这个问题很多人都有疑问,视光中心未来趋势是替代眼镜店吗?在当前的眼镜行业形式下,执行实施起来一方面人才,另一方面操作标准以及民众消费习惯能否达到课本中或者美国那样?时间会需要多久呢?连锁眼镜店或者眼科有资源去先行试水,如果可行,那是不是说基本上夫妻店形式的眼镜店是注定被淘汰的?
视光中心是市场竞争优化的产物之一,属于眼镜店和眼科医院眼科门诊之间的一种新业态,但目前不少同行感觉视光中心听上去很高大上,在内力、设备、人员技能、产品线上匆忙改名,把门头换成xxx视光中心,感觉就专业了,就能影响业绩就能引领门店进步了。这种所谓的视光中心不见得有好处,甚至当地消费者还没弄明白啥叫视光呢,你一换名字,连配眼镜的都不会进了,还以为是拍照,卖镜头的地方。
所以视光中心与其来说是开出来的,不如说是进化来的。
一个门店,当人员设备得到了提升,门店的服务种类,能解决的项目也就多了,以前也就验光配镜,后来可以做视功能检查,能做视觉训练,能开展RGP,能进行斜弱视训练检查,这时候小门店就会不够用,要扩张,要装修,检查多了以前的流程不够用,以前的验光单内容也不够用,客户购买的产品多,销售策略和销售内容需要变化,你的新产品多了,要进行的培训也就多了
新产品的市场教育也越来越多,当你的客户群体扩大以后,技术得到提升,设备得到进步,门店得到扩大,这时候你不用说自己是视光中心,别人也知道你很专业,这时候你再转型改名字,自然没有了歧义!
而这一切与我们国内的行业整体业态是分不开的,普通门店的技术不足、医院非视光专科的技术不全面,长期技术人员的缺乏,视光理论及应用的普及慢,对视觉品质要求不高的顾客群体,让我们眼镜行业整体发展缺少竞争力,但随着部分视光医院崛起,商业化眼镜店增多,往常的眼镜店不能再混吃等死,以往的半医半商说辞被医院和时尚门店把脸都打肿了。
于是求变开始,最后发现专业和商业并不冲突,受众群体不一样,青少年家长还是放心医生检查,高端客户和年轻人依旧需要服务和舒适配镜环境,过专或者过商,都各有各的群体,那么平衡一下是不是也能有市场?
答案是肯定的,视光中心可以做到视光的专业独立,也可以拥有舒适的购物消费环境和优质的服务,其实我们可以把视光中心看成中国版的私人眼科医院,除了手术其他大部分操作都可以完成,视光中心补充了传统眼镜店的专业不足,完善了医院眼科的服务体验,这么一个优良的平台,自然可以发展起来。
 楼主| 发表于 2017-9-28 07:38 | 显示全部楼层






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