眼镜店视觉营销陈列技巧

上道眼镜店装饰

眼镜店的视觉营销陈列技巧

即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列。因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。               ——法国商谚

由此可以见视觉陈列对于店面销售是很关键的一个环节，好的视觉陈列不但可以减少销售人员的工作量，提高成交率，而且还可以增加客户的满意度，因为他看到的东西可以直接催眠式的说服他自己的内心，让他能够在愉悦的情绪中购买产品。

眼镜店的陈列应该根据眼镜店的市场定位、主流消费人群，结合当地和所在商圈人群的消费习惯，制定出适合本商业环境的陈列方案。

下面是通过和众多同行交流总结出来的一些有效的常用陈列招式，这些招式并不是在每个环境都适合，具体要用哪些招式进行陈列，这要根据各个店铺的环境来自己选择组合，只有这样才能巧妙利用视觉陈列帮助店面销售。

通常，营造眼镜店陈列的方式有三种，即填充式陈列、展现式陈列和强调式陈列。其中，填充式陈列属于普通开架式；展现式陈列展现重点商品；强调式陈列突出商品特征或时节性。而在详细陈列时，常常需求综合思索。下面是眼镜产品陈列的一些常见技巧：

1系列技巧：

产品按品牌系列进行陈列，不但有利于品牌形象集中展示，树立品牌形象，而且也有利于客户挑选，提高成交率。

2疏密技巧：

陈列也要讲究疏密，疏可走马，密不透风。高端产品的陈列通过技巧，给产品留下足够的气场空间，甚至通过道具衬托，做到疏可走马的高贵。中低端产品的陈列要根据产品的颜色和造型分类进行编排布阵，思索陈列数量时，要以各商品的“最低陈列量”为前提，普通八成满即可，尽量既能吸引客户又不会显得太乱太挤。

3颜色技巧

某眼镜店的员工曾经作过实验。她把红、黄、蓝、绿、褐五种颜色的特价眼镜架，放在一个柜台，每星期检查一次。过了几个星期后，她得到一个结论，那就是红色眼镜架最易销售。而且，当然红色镜架卖完之后，其他四种颜色的镜架销售就直线降落了。然后，她又做了另一个实验。将镜架放在不同的两个柜台，其中一个红色镜架多，另一堆则没有红色镜架。经过比拟之后，发现红色镜架多的那一个柜台，销量竟比没有红色镜架的那一个柜台高6倍。

4"显眼”技巧：

在实施“显眼的陈列”时，针对物理性、心理性方面，有效的表现办法如下：首先，物理性显眼的陈列，这是一种针对商品的大小、造型及性质，安顿它们在显眼高度的陈列办法。其次，心理性显眼的陈列：由疏密、高低、明暗、色彩等多变的表现方式，使得商品自身看起来更美更好，增加商品的价值感。

5方向技巧：

方向是眼镜产品陈列的一个重点。由于商品方向的陈列就像人的颜面一样，是给他人的第一印象。关于方向的选择，要思索以下几点：迎合顾客关于商品的选购重点，商品多半一面贴商品称号与商标图案，另一面则注明留意事项和成分计量。特别是高级镜架，关于标牌的展现要非常明显。

6形态技巧：

眼镜陈列形态的不同能够展现不同的作风，普通有以下四种：

①比照：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之构成明显的比照。

②对称：对称陈列没有力气，却有平安感。

③节拍：以大、小、大的方式，将商品做距离排列，便会产生一种有节拍的动感。

④调和：大小的搭配，有时会有一种调和的觉得，它适用商品数量较少时运用。

7暗示技巧：

顾客在眼镜店选购和咨询时，会有意无意地权衡他们所遇到的每个暗示。他们会把有些暗示视为正面的，把有些看作是负面的，其他的则归于中性的暗示。例如，在汽车展现厅里销售员中午吃的快餐，假如分发出浓烈的气息，就会产生负面影响；而新车的气息被视为正面的体验暗示。正面的体验暗示会使顾客对你的产品或服务产生特别的好感。

心理学家认为：顾客在购买活动中，最容易受暗示因素影响。其中，以购物现场环境的暗示影响最大。北京的一个心理学研究机构曾对北京一些主要商场购买服装的顾客进行了一次问卷调查，结果显示，柜台的陈列能对顾客的购买行为产生一定的影响，有61.7%顾客认为购买某种产品是因为该柜台的陈列给他们留下深刻印象；有81%的顾客认为是陈列引起了人们的购物兴趣；而有29.3%的顾客则认为陈列促使他们立即采取了购买的行动。

由此可见，一个精彩的、整洁的柜台陈列能够制造出一种强烈的震撼力；而一个平庸的、杂乱无章的陈列则会使顾客对柜台感到索然无趣。

8整体技巧：

眼镜店在陈列时要留意辨别产品的类别、样式、颜色等，并依据眼镜店的定位进行整体搭配。一个店面的陈列要整体、有序、和谐、自然并且富有层次感，这样不但可以照顾到不同层次顾客的购买心理，而且也能使得整个店面显得大方典雅。

9衬托技巧：

眼镜店在产品陈列时，能够合理应用一些陈列的道具或辅助用具，从而通过衬托提升商品的价值感，这样不但有利于提高成交率，而且也可以大大提高客户的消费满意度和回头率。衬托陈列时，我们可以应用灯光、金色的布、水晶饰品、假花等作辅助，增加产品的视觉效果，丰富产品层次。

10重复技巧

对于我们的主推商品，我们可以采用重复技巧，造型的重复，色彩的重复等等来增加顾客的印象和视觉覆盖面，从而增加购买率。

11 对称陈列和个性搭配

大部分眼镜都是镜面加镜腿，不会在造型上有很大的差别，如果店里所有的产品都是四平八稳一样的摆法，虽然看起来很整齐，但是很不利于顾客下购买决定，所以我们在陈列方式上一定要把对称陈列和个性陈列结合起来用，这样才能帮助顾客进行选择，从而提高成交率。

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