一直以来,提到开眼镜店的,就有人说是暴利行业,然而事实果真如此么?为什么大家觉得暴利?因为他们算的只是一副眼镜镜片镜架加起来不到100,却要卖好几百,利润翻了几番。但是,他们没有算眼镜店地段都是商圈中心,房租贵,没有算店里装修富丽堂皇,装潢贵,没有算一台设备几万十几万,折旧贵,没有算现在的员工工资,人工贵。把这所有的东西都摊到眼镜上,还暴利得起来么? ►眼镜暴利是被冤枉的 所以,眼镜行业一直都是冤枉的,而且这几年来由于大家的这种误导宣传,有更多的人进入到眼镜行业,加剧了行业的竞争,眼镜店老板的日子更加不好过了。除此之外,由于新兴的电商的发展,眼镜行业以前最赚钱的太阳镜、隐形眼镜以及部分成镜等简单易辨识的产品在网络终端大行其道,实体店的生意进一步下降。仅仅就2014年11月11日一天,淘宝就实现了571多亿的销售额,马云和他的团队一年的销售额就顶上西北部一个省的GDP,所以如果眼镜店老板还不改变思路,创新销售策略,那么等待他们的,就是诺基亚、柯达的下场。 ►改变眼镜店的困境--产品选择 那么,如何改变?未来的路在哪里?我们知道,眼镜店的利润主要是三个,客单价、客流量和成交率。行业竞争日趋激烈,电商咄咄逼人,这些带来的直接影响就是客流量的下降,所以要提高利润,那么只有提高客单价和成交率。首先是提高客单价,通俗的讲,就是提价。但是盲目的提价只会让消费者望而却步。因为现在眼镜行业的产品日趋同质化。同质化的结果就是最后演化为价格战,这个看看镜片就知道了。所以要提高客单价,必须要有让人眼前一亮的东西,要让人觉得值。那怎么办?首先眼镜店的产品结构一般是镜片、镜架、太阳镜和隐形眼镜以及老花镜等。阿里眼镜批发网的产品品种是全方位的,从普通品牌到世界名牌到国际品牌的差异化产品,给店里带来了不同的特色,激发了消费者的兴趣,大大提升了眼镜零售店的营业额、成交率。 眼镜零售商的传统供货销售模式现在已经不是很理想了,由于互联网的快速发展,现在好多网上眼镜商城都在走线上订单线下发货的新营销模式。解决了很多供销之间的繁琐障碍。阿里眼镜批发交易平台凭着“用专业的心,做专业的事,真诚服务每一天”的精神,秉承“种类齐全、货真价实、诚信经营、客户至上”的经营理念,集合国内外优质品牌供应商,联合一流眼镜创新设计开发机构,统筹线上、线下两种批发渠道,打造“工厂—门店”的快速供货通道,为眼镜零售商提供一站式采购服务。
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