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楼主: 郎中

碰到这样的顾客,你是卖,还是不卖?

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发表于 2016-8-5 16:26 | 显示全部楼层
请教一个楼主一个问题  也可能是大家常见的问题  比如这款眼镜已经是本地行情的最低了 但有一部分顾客 不能判断镜片和镜架的价值  还在一味的还价 你是怎么让顾客觉得这个眼镜的价格确实是本地最低 物有所值呢?

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顾客如何认识商品的价值,来源于你和他的沟通。你和顾客沟通的内容,如果顾客能认可接受,那一切迎刃而解。  发表于 2016-10-5 10:21
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发表于 2016-10-4 13:38 | 显示全部楼层
燕明眼镜 发表于 2015-3-19 14:18
爱占便宜是一部分人养成的习惯,对待他们就是想法把东西卖出去,这类人占了便宜出去肯定会说,他招来的的客 ...

你觉得他招来的顾客会不和他一样观念吗?你卖给第一个人的价钱很便宜,如果你卖给他招来的顾客的价格贵很多,他们两个聊天说道眼镜价格时第二个个顾客会是什么感受?也许如果买的品牌不同时,你还有理由解释,但如果品牌都一样呢?你这么解释?再说你解释人家也未必听的进去。极度还价的顾客拉过来的顾客大部分也是跟着极度还价的,要不然他也不会到你店里来配,你店里能极度还价,他能信你的质量?他能感觉你的店可靠?即使拉过来的少部分顾客没跟你还多少价钱,但以后知道了你这里能极度还价的话,就会感觉以前被坑了,想要配好质量的眼镜就不会来你店了,只有他不在意质量,只在意价格时才会来你店里。
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 楼主| 发表于 2016-10-6 19:54 | 显示全部楼层
壹明 发表于 2016-8-5 16:26
请教一个楼主一个问题  也可能是大家常见的问题  比如这款眼镜已经是本地行情的最低了 但有一部分顾客 不能 ...

很简单,请他去别的眼镜店比较,问题是,你有这个信心么?
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发表于 2017-2-23 09:55 | 显示全部楼层
郎中 发表于 2016-10-6 19:54
很简单,请他去别的眼镜店比较,问题是,你有这个信心么?

这个还真没有信心 在顾客了解产品不多的情况下 如果到别的店 听人家吹的天花乱坠 估计回来的可能性就比较小了
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发表于 2017-2-25 10:03 | 显示全部楼层
从长远看还是不要还价的好,要是现在连温饱都解决不了的就瞎卖吧,等你以后要是生意好,店里都是顾客是时候,那以前在你家店还过价的顾客到时候歪着脸跟你还价还大声,看你怎么应对,还赶他还不走的那种,等生意走上正轨的时候这类顾客可以过滤掉的
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发表于 2017-2-26 14:55 | 显示全部楼层
是的,有自信就不卖,没自信不得不卖
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发表于 2017-3-3 17:53 | 显示全部楼层
看楼主的纠结似乎后悔没做这单,还价太多时候看心情,好沟通的就买 了,争取一个回头客,不好沟通的直接让他去别家看看。
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发表于 2017-3-29 08:20 | 显示全部楼层
这事吧,得客观看。
如果你的定价是实惠的原则,不卖也就不卖了。
顾客到别家,一样的镜子可能要多花一倍甚至更的钱,只要他不傻,还会回来。
我选的跟顾客磨磨看,差不多的话就卖了。
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发表于 2017-4-8 09:39 | 显示全部楼层
不为五斗米折腰,
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发表于 2017-4-21 13:09 | 显示全部楼层
如果你的定价不高,而且一直不还价,那就不卖,别为了那几十块钱坏了自己一直坚守的原则
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