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我今年销售额提高的一个原因

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发表于 2014-11-9 05:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 隋建英 于 2014-11-9 05:26 编辑

我的眼镜行是2011年迁至现在的地方的,地理位置比较偏僻,随着时间的推移,营业额逐年小幅递增。而今年却大幅上涨!这有许多原因:原因之一,是在一个地方时间久了,因为自己有点小名气,口口相传,知道的人越来越多,逐渐增加许多新客户;还有一个主要原因是,我转变了经营思路。以前我总认为,自己店面小,又偏僻,所谓店小欺主,老客户且不说,他们一般不和我搞价,我也会根据具体情况和熟识程度决定成交价,都能令其满意而归。问题就是对于那些新客户,以前我总以为价格订的低一点比较容易拉住顾客。慢慢地我发现,其实不然!举几个例子:我这里的隐形眼镜护理液,一般都是开订货会时供货商赠的,所以,我基本是微利销售。一次,一位顾客竟然问我:人家那里卖的比你这贵多了,你这是不是二等品啊!还有一位顾客,来过几次,我为了留住她,都给她卖的很便宜。有一次她忽然说:我来你这里是图你光验得好,现在知道度数了,有机会,我还得去XX医院配付镜子,那里一付眼镜要七八百,上千元,质量肯定好得多吧!通过这些例子,我发现有些人根本不知道什么价值,认钱不认货!你给他再便宜,他都要搞价,你越便宜,他反而怀疑你商品的质量。同样是开门一天,人家配十几付眼镜收入万八千的,你这里呢,一付眼镜一两百,二三百都算高价。收入怎么能提高呢?而且你一旦把自己的眼镜店定位低了,搞什么半价促销,再想提价很费劲的!店面整洁,商品丰满,技艺精湛,服务热情,这才是最关键的。至于价格么,还是那句话:相机行事!
发表于 2014-11-9 07:50 | 显示全部楼层
本帖最后由 珠朗眼镜 于 2014-11-9 07:53 编辑
我的眼镜行是2011年迁至现在的地方的,地理位置比较偏僻,随着时间的推移,营业额逐年小幅递增。而今年却大 ...
隋建英 发表于 2014-11-9 05:20



   隋老师言之有理,确实价格这个东西有时挺折腾人的,你定低么,人家说你货差,你定高么,人家说别人家只要多少钱够了,那么什么才是适当的价格呢?毕竟每个人的品位不同,有人认为这个价位便宜,有人认为这个价位偏高,但见人定价虽然符合人的心理,但又违背做人的良心。特别是现在线上的价位,又觉得不能定高了,,,,,,,,,,,
发表于 2014-11-9 08:03 | 显示全部楼层
隋老师的话我深有同感,我家里的店开了20多年了,以前为了留住顾客总是很非常便宜就卖了,慢慢往后弊端就出现了,很多老顾客每次来配镜都要比较以前的价钱,我多少多少年以前配一副才几十块钱百十块钱,你现在问我要300多400多块钱?你们就是这么宰老顾客的?我最多按照老基础给你加20块钱,120块钱卖了卖不卖我去别的眼镜店配,每次碰到这种人我都恨的牙痒痒
发表于 2014-11-9 09:01 | 显示全部楼层
确实是这样的,眼镜店必须跟上时代,卖便宜货的,永远赚不了多少。你得护理液应该是完全有利可图的,不能卖的基本赚1-2块钱,建议你上点进口的,给你举个例子,想沙福隆360+360+100的我上货才58,但我一瓶360的,就卖62,小的100,我卖26,利润肯定是可以的,在比如傲滴的360+360+120,我拿货是72,我拆开360卖42,120的卖22,在比如视康的双阳水,上货40,我可以卖到60,利润决定是可以的,
发表于 2014-11-9 09:02 | 显示全部楼层
回复 1# 隋建英


   非常有道理,我这的顾客认识的也一样,基本打折之后少点就可以了 ,不会和你再谈价格 感觉伤感情  新顾客就是难些,大学这的行情不一样,每个学生来自不同的区域,每个地方的单价都不一样,真的要见机行事才是上上策
 楼主| 发表于 2014-11-9 09:31 | 显示全部楼层
隋老师言之有理,确实价格这个东西有时挺折腾人的,你定低么,人家说你货差,你定高么,人家说别人家 ...
珠朗眼镜 发表于 2014-11-9 07:50



    说是相机行事,但是做起来很难,要学会看人,察言观色,有时候没看准,一句话没说对,或者说价格没说好,人家转身就走,根本不和你再费口舌,让你悔之晚矣!
发表于 2014-11-9 09:40 | 显示全部楼层
做生意就是这样难,我这边就是死扛价格,走掉了一部分。有时候稍微报下价格,一不小心高了点就跑了
 楼主| 发表于 2014-11-9 09:41 | 显示全部楼层
本帖最后由 隋建英 于 2014-11-9 09:50 编辑
隋老师的话我深有同感,我家里的店开了20多年了,以前为了留住顾客总是很非常便宜就卖了,慢慢往后弊端就出 ...
sxdlx 发表于 2014-11-9 08:03



    是的,有许多顾客都是,来一次就得便宜一次,否则就不高兴。我就把一些进价高,比较好卖的镜架单放,标高价。我这里一直是镜片原价,镜架免费。对于一些镜架,即便是熟人也必须加价,顶多少加点。
 楼主| 发表于 2014-11-9 09:49 | 显示全部楼层
本帖最后由 隋建英 于 2014-11-9 10:04 编辑
做生意就是这样难,我这边就是死扛价格,走掉了一部分。有时候稍微报下价格,一不小心高了点就跑了 ...
view135 发表于 2014-11-9 09:40



    这需要长期的经验积累,与顾客讨价钱时话要说的活。比如有时候,我说这是最低价了,再便宜本都进去了,结果人家还是要压价,你卖不卖?不卖就走了,卖就等于亏本,明显你说谎话了,遇到这种情况,我只好说,唉!本想挣个装工钱,你这人太会搞价了,想让我白装啊!那人就会说,我都来你这几次了?下次多给你点钱!
发表于 2014-11-9 10:07 | 显示全部楼层
隋老师性格还是老实本分啊
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