[十年记忆]之一：坚持我们所坚持的

杨家小将

看了以后对这行业有了真正的了解,   
更了解了其人! 不愧为师者!

弦音

.    《十年记忆》，几乎是以故事的形式，清晰明了地勾画出了“理咨询”的轮廓，你可以看到理咨询在想什么，在做什么，你缺少什么，而他又能带给你什么。
    管理咨询吃的是智慧饭，强度极高的劳心者，不仅要有极具巧思的创意，还有审视全局的眼光，更要有敏锐嗅觉与持久的激情保持。在这种高强度的无形压力下，楼主不仅是在心理上甚至在形象上都显得青春活力，不能不服确有过人之处。
    在这个世界上，挑战无处不在，时刻都有精彩，只要你有心并付诸于行，就不难看到甚至领衔一部精彩的演绎。

BYT

以前看过沈理老师的几篇文章。同意楼上。。。

k木头人

听过一次课。。虽然几个小时。。。可是 还是 深深的 记住他讲的 每一个重点。。。。

陈大

《坚持我们所坚持的》我现在工作中很多事因环境影响而无法做到坚持

金戈戈

2007年，我接到了梧州精益项目，在我们进入这个项目之前，这个企业已经深陷价格战的泥潭，平时开门7折，成交5折，客户难缠的4.5折也照样开单。我去的第三天，便召开员工大会，说明三点：
        第一，员工和老板的目标是一至的，都是为了赚钱。而员工不可能赚老板的钱，因为老板并不发行钞票（如果能发行也是犯法要枪毙的），老板也不可能赚员工的钱，因为员工根本没钱。员工和老板只能“合伙”去赚顾客的钱，彼此是合伙人；老板投资设备和资金，员工付出劳动力，大家分享利润。
        第二，折扣是没有底线的，无论你给顾客多少折扣，他都会觉得你还是赚他很多，除非你送给他。但是，你真的送给他，他又不要了，他会认为肯定是有问题的商品才会送人。所以，即使你不赚顾客钱，他也不会感谢你，倒不如赚他钱来的好些，至少，你好了。因此，我们要控制折扣。
        第三，如果员工能够控制折扣，公司的利润就可以提升，而既然员工和老板是合伙的，那么，这个利润提升部分，大家是可以共享的。从明天起，我们将推行新政，少打折，多拿提成，不打折，拿更多提成！
当时员工认为，在梧州不打折是没办法卖眼镜的，对面宝岛常年是3折的。但两个月之后，不可能的事情被他们自己实现了，精益的折扣控制到8折左右，而大部分员工的收入也较去年同期增加了30%~40%；老板的钱包也鼓出来了，所谓皆大欢喜。



这个难以置信，从同行三四五折，提高到八折，这个能说说吗？？？？

蓝南京

我们这里就是这样子，原来整个县城都是五折，现在整个县城，三个大店不打折，其他大店和小店都打五折。但是不打折的三个大店生意都还不错。绝对不会比打折的大店差劲。


金戈戈，你不得不相信。我原来就是打五折的店，现在忽然不打折了。

蓝南京

金戈戈，QQ上面找你。

hoglles

理咨询可以主宰市场

紫檀香薰

顾客支付的，实际上是一个总体价值的价格。商品打折了，必然需要别的东西来增值。如果你有，不打折也不是问题；如果你没有，那就只能靠打折的低端竞争了。