太阳镜应该怎么推荐

power_333 · 发表于 2014-5-31 16:28

各位老师好，我是最近才进入这个行业的，发现顾客经常让我给他/她推荐太阳眼镜，这种情况应该怎么推荐呢？
一般什么脸型戴什么样的眼镜？
谢谢

fengpc · 发表于 2014-6-1 09:37

一起等~~~

眼镜人生88 · 发表于 2014-6-1 09:48

一起等。。。

隋建英 · 发表于 2014-6-1 11:36

本帖最后由隋建英于 2014-6-1 11:40 编辑

推荐太阳镜不同于近视镜，全看顾客喜好。我这里目前购买太阳镜的趋势是黑色，大框，有棱角销得快特别是年轻人他们选的太阳镜几乎能遮盖三分之一的脸你感觉他选的太大了也不和脸型可是人家自己喜欢你绝不能说不行只能试探着建议。介绍太阳镜的办法就是多给他几款让他戴上看，如果对方让你拿主意。你尽可以观察他的服饰颜色肤色年龄消费档次戴上感觉美观，大小合适提精神就可以啦如果人家自己有主意就让他自己选好了感觉实在离谱试探着建议一下。

陈大 · 发表于 2014-6-1 12:05

太阳镜主要从二个方面一个是防护性二个时尚必。这要看顾客这个穿着打扮来判断是以时尚为主还是时尚加性能。或是简单的时尚。

吃菜的鸟 · 发表于 2014-6-1 12:11

你觉得好看的顾客不一定觉得好看。他觉得好看的你可能会觉得一般。我认为你可以鼓励客人多去试戴。
最重要的是要学会察言观色。如果客人在某款眼镜上面停留的时间比较长。你就可以去告诉他你怎么怎么适合这眼镜。反而他一戴上就摘下。就没必要说那么多了。

power_333 · 发表于 2014-6-2 18:17

确实是需要善于发现客户的言行，有时候客户在一款镜子上迟疑一秒都会给我们的判断给予很大的帮助。另外好像同行的人也要注意观察，因为他们的意见最后也会主导成交如果客户犹豫不定。

牙白 · 发表于 2014-6-3 08:54

引导顾客观看、试戴。你再一旁看注意观察顾客。就可以了、

狮瘔级菜凫 · 发表于 2014-6-3 22:02

询问顾客戴太阳镜的用途，驾驶，钓鱼，可以推荐偏光

视光后学 · 发表于 2014-6-4 20:18

寻求卖点，找到共鸣，同时顾客喜欢什么样的你不能反对，就算男人想买女士太阳镜你也不能反对
（我给很多男人卖过女士镜子……）