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O2O即Online To Offline（在线离线/线上到线下），是指线下的商务机构与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台拥抱互联网。
互联网可以帮我们截留到到10公里之外的顾客，互联网可以给线下门店带来无数的展示窗口，这是个新事物，可以极大的增强门店的受众群，确实需要大家认真的看待。O2O的模式怎么运作，品牌商，批发商，零售商如何分工？
往常，在线上，就必须进行相应的推广，京东易迅高举高打不说，淘宝天猫推广费占销售额20%以上的大有人在，但是在线下实体店，还没开始挣钱呢，就要大把烧钱，这不符合实体经营的原则，，更不用说网络媒体和传统媒体推广所需要的成千上万费用，这笔钱从哪里来？
1，品牌商掏钱？
品牌商愿意掏这个钱吗？自己掏腰包进行推广，如果没业绩，推广费就打水漂，就算有了业绩，品牌商也会觉得为啥我自己花了大把的钱，批发商平白得了便宜。
即使像平时眼镜门店开业或者说店铺活动费用也是闹得厉害，不用说这种品牌商看不到直接收益的了。
2，分销商会掏钱吗？
品牌商统一推广，分销商分摊？各大分销商怎么分摊呢，有的店铺受益多，有的渠道收益少，完全没法权衡，没有销售分销商不确定受益的话，他们不会自己掏钱出来推广的。
这个就需要我们寻找他山之玉以攻石，服装门店是中国最多见的实体店，，他们是怎么解决这个问题的呢
1，分销商自主推广，自付钱自负责业绩
在按区域的终端，每个分销商都有自己的操作空间，品牌商负责研发生产供货，各地分销商自己“品牌自我推广”。多推广多受益，不推广不受益。
2，谁负担推广成本？
说起来不错，分销商自主经营推广自己付钱，品牌商坐享其成。
但是钱从哪里来呢？ 分销商有那么多钱去投入推广吗？没有！能不能不要钱进行推广呢？可以！
这是个资源整合的时代，分销商没那么多钱，但分销商有人，导购，VIP客户。
每个导购和VIP客户都有自己庞大的人脉关系圈，在各自利益的驱动下，他们还可以借助他们拥有的一切现代化的信息工具：微信、QQ、陌陌、本地论坛、微博等去扩大他们的人脉和关系圈。
良好地整合店铺的销售人员、VIP客户、VIP客户的二次人脉，以及非VIP的电子会员这些宝贵的资源，就可以大胆的进行各种基于营销效果的店铺和品牌推广。
免费推模式：系统将导购、VIP、电子会员等各种不同身份的人员均进行绑定推广链接。都有自己的专属推广链接，每个在线订单成果均能被系统识别，在线销售订单自动绑定各个推广人员，这个可以在线上设计好。
分销商只要制定一个基于销售效果的推广方案，激发各种人员的推广积极性，确保推广人员的合理利益，保证推广的正常运转就可以了。
有销售效果才有推广费用，没效果没费用，并且生产的费用相对较低，在分销商乐意接受的范围。同时使用方便，商家有权随时调整和管制推广的力度，随时调整激励方案，这种推广模式，对于分销商来说非常适用。 |
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发表于 2014-4-8 11:30
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