如何破解当前的格局

jyf218 · 发表于 2014-3-29 12:12

小店开在小县城，一共有7家眼镜店，本滴有一家是直接走量的，价格非常低廉，就是框加片120，或160，这样做的，由于年头开的比较久，位置也还不错，就是店面小，走的就是低端路线，（4个服务员加一个老板）35平方的店面，虽然客流量很大，但额不是很高，基本上对我够不成什么危险。但严重拉低了本店眼镜单价，很多人顾客就认为眼镜这东西就只有100来块钱，。第二家也是一家店面比较小的店铺，位置也可以，但经营的布是很好，也是走低端的。量不多，就一个老板一个服务员。也对我够不成危险，第三家，是一家，所谓的什么医生开的眼镜店，店面很小，位置偏僻，就一老板，也不够成多大的危险。第四家也是一家小店，闹市远，也是一家很小的店面。对我也基本没影响。接下来重点说下第五家，在本店最好地段，走的是那中，能宰就载的路线，直接打出3.8折的，经常到学校发优惠卡，眼镜盒镜布的，店面比较大，有80多平的样子。镜片走的是那中杂牌。塑料框都标168的，记忆金属都200多标的。各个牌子的太阳镜比较齐全，隐形杂牌为主。。年销售可能是当地最高的一家，直接威胁，最后一家跟第五家在同排，算然店面比他小店，但他侧面还有家店，那家小店30来平，大的50-60来平的样子，2家店，也是最会来事的一家，定期去各个学校做上面视力普查，其实就是拉个灯箱，2个中学文化店面挂着2张高级验光师高级加工师，假证无意。品牌比较全，杂牌镜片，也是最有威胁的一家，跟上一家销售额差不多，估计

zzz3s · 发表于 2014-3-29 23:00

你们这地，就没有大店啊。

jyf218 · 发表于 2014-3-30 08:43

这地方一共就12万人，7-8家眼镜店了，差不多了吧

jyf218 · 发表于 2014-3-30 08:47

小店是本地最大的一家了，楼下90来平楼上120来平（楼上空的，没利用，也不知道做点什么好），位置不在他们们那边扎堆，离他们眼镜店集中的地方有100来米，位置相对偏僻。楼上租也不是，也利用不起来，做弱视治疗之类的，也想过。

明瑞眼镜 · 发表于 2014-3-30 09:35

其实，现在这情况，看你想怎么做，中端，还是高端，还是中高端，首先找好自己的定位，根据当地情况制定营销计划

jyf218 · 发表于 2014-3-30 11:13

已经相对其他家做的高端了，片做的碧碧及亚的，和康耐特的，框也是各个牌子比较齐全，隐形也是做牌子的（卫康，海昌，强生，科莱博，海里恩，白片彩片全是牌子，就是没去学校这块，

朱一刀 · 发表于 2014-3-30 17:56

你这关键还是如“明瑞眼镜”说的那样，要自己如何定位，你服务的是什么层次消费顾客，而不是问你卖什么牌子货。定好了位，然后开始针对你这消费群体做些宣传或者搞些活动。

jyf218 · 发表于 2014-3-31 09:44

学生这块，是比较缺乏，本人很想去学校，有谁去过学校的，给点经验，一般要给谁送礼（请恕我直白）

yloojob · 发表于 2014-3-31 10:41

这个不需要送礼吧，像开学或者周末节假日都可以去学校，我记得以前学校很少管这种东西的，就门卫，不补课的话教务处之类都放假的
或者人流集中的商场广场之类地方宣传一下，

川 · 发表于 2014-3-31 21:15

不要忽略那些人家的：所谓，其实。。。应该是有可借鉴之处的。。第一家虽然价格低廉，可是人家也请了4个人。这4个人的薪水也是这些低廉价格里面发出来的。。。呵呵。。。。