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《怎样做学校市场？》还有《营销的11件小事》中关于积分卡和营销VS销售
这篇文章有很多内容是你们关心的，可以进来看看
说到营销，大家可能会想到那些营销小故事，例如《把梳子卖给和尚》等等。这些故事大家都应该早就听说，主要说的就是如何挖掘顾客的需求.
在这里我想再给大家讲个我认为不错的营销故事：
前几天本人去江苏的一家寺庙小住几天，亲身体会了下“和尚们的营销”。
六根清净的和尚也回搞营销？嘿嘿，这可不是在说笑话，且听我慢慢道来……
一家新开的寺庙，其成立于1997年，相比其他有着成百上千年历史的古庙来，其香火旺盛的程度一点都不逊色。当然，还有很多奇怪的地方，寺庙的方丈今年才29岁，这个偌大的庙宇是他一手经营起来的。其他的和尚也都是年纪比较小的，在这个论资排辈的行业里，这显然不是什么“优势”。说到装潢和规模，装潢是一边建设一边集资，很多地方都是比较“随便”的，规模也没什么可以称道的占地大约在40亩左右，属于一般规模。
如果我们把这种情况想象成为是我们在经营的一家眼镜店，那么我们怎样才能把他经营好呢？首先，在当地没有历史，比不上那些老字号。然后是实力有限，备货不齐全，装潢也是勉强够开业而已。再是店内并无叫得响的验光技术人员，营业员也都是新进的新人。规模更不用提了，资金短缺，眼镜店的规模肯定不会大，我在这里把它想象成100平米。
如何经营？这种情况在我们这个行业里面还是很多见的，还是让我带你们看看和尚们是怎么出招的。
第一：依靠政府搞“公共关系”
我们知道经营庙宇是不用上税的，但是必须得到当地政府的支持，而这位方丈虽然年轻，但却是当地的政协委员。虽然资金短缺，但是公共关系的这张网却是一定要事先张开的，节约不得，而宗教的影响力使这方面更容易去办到。
第二：依靠取得的经验来武装自己
虽然年纪轻轻，但是已经出家了10余年了，在积累了一定的行业知识后，自己也悟到了很多“真谛”。很简单的一个小插曲：我刚要从楼梯走下来，发现下面有个小和尚站着朝我看，我出于礼貌向他微笑着点了下头，他也微笑着说：“这里楼梯比较挤，您请先下”天那，我一下子还以为我到了5星级宾馆了呢。再留意其他的一些和尚，发觉都是彬彬有礼的君子。我想这些应该不是和尚们天生的吧，应该是经过“培训”了。
第三：经营者的营销思路，也是我们主要分析的部分
和方丈交谈了半小时，发觉真是取到“真经”了。这要细分出来说下：
1 “今天你们来这里可是非常的凑巧，为什么呢？因为我们这里的大佛在完成贴金的过程，你们可以购买金纸用来贴在佛的身上，你们可以每人买个5张10张的，那可是数十年难遇的机缘哪，每张只要3。9元。”
“我买100张”我姐姐第一个说到，接下来的情况就是我们十几个人……
2 “方丈，上次我们请的那尊金佛已经放在万佛堂了吗？”我姐姐问。
方丈一边带领我们走向“万佛堂”，一边向我姐姐解释到：“已经安排好了，就是具体位置需要到我办公室去查下，我们都有登记的，你请的是5000元的佛，都是放在离大佛最近的位置。”
“每尊佛像的后面都有你们自己的名字，而且还能在互联网上进行查询”方丈一边说者一边就很快找到了佛像的位置。
进入“万佛堂”，里面总共100多平米左右，周围一圈全部围着供奉神佛的桌子，四壁都是涂的金漆，灯光一照，显得非常堂皇。桌子上放着梯状的楼阁，总共10层，每层都整齐地摆放着一尊尊的金佛。经过询问，我了解到了，在左右侧面靠边的地方都是供奉着小佛，每请一尊需要200，基本已经放满了。然后是正面的左右两边位置供奉的是弥勒佛，每尊600，放了5排。靠大佛最近的是高档地段每尊5000，基本摆满了。
我大约算了下，两旁的小佛，每排是80尊，总共10排，按照每尊200计算，一边就是16万，两边是32万。然后两旁是弥勒佛，每排是20尊，10排，每尊600，一边就有12万，两边就是24万。再是5000一尊的中间地段，总共10排，每排30尊，这样就是150万。加在一起就是200多万，而问起方丈，建造后面部分，占总寺院1/4面积的费用是300万，而就这一个项目就可获利200多万。
这个“万佛堂”项目，我回到宾馆后想想，还是策划得相当成功的。方丈的营销手段是非常的高明。原因如下：
一 短期获利快：基本上是需大于求，项目开发出来才一个月不到，就已经销售得差不多了。
二 找到了消费者的需求：看到很多寺庙在出售开光产品并不景气时，抓住了消费者精神层面的诉求点，买的佛可以写上自己的名字，并由和尚每天念经祈福消灾，因为消费者并不是要买个“佛”，而是需要一种精神支持，和尚们找到了。
三 包装到位：堂皇的装饰装潢，灯光效果更是通过精心设计，佛像也是金光闪闪，让请到的施主各个都认为物超所值。
四 长期效益：既然都已经用自己名字请了尊佛在这庙里了，以后再烧香还会去别的地方吗？如果有同道的朋友难道不向他介绍这样的好地方？
五 也会利用高科技了：能在互联网上查找自己的“功德”了
六 作为礼物：作为子女给父母的礼物，在这里用父母的名字在这里请佛，为他们祈祷安康，老人家肯定会很高兴吧。也有给自己小孩请的，或者给自己的好友等等
营销啊营销……什么是营销？我认为这就是营销，而把每尊佛让施主请走，把钱留下的过程，我认为是销售，和营销的区别是很大的。
在卖金纸的那段，我认为可以在我们销售“卡”的时候借鉴。我讲详细点，卡分为几种：积分卡，会员卡，冲值卡。我们现在发的会员卡基本没有多大意义，最多就是一个顾客资料的存档，或者就是凭卡打8折等。而积分卡，很多企业在执行，效果好的是太少太少。我这里要说下冲值卡。
例：分为两种，一种叫金卡——只发行66张，多了就不值钱了，每张价值3000，能快速回笼资金20万。并赋予金卡很多诱人条件：每月送出价值约500元的大礼，1月送XX摄影的写真照一套，帮顾客留住美好的回忆~然后去联系XX照相馆，与他们合作说服他们给予免费照相的礼券66张……2月送XX美容院的眼部护理一套，然后重复说服……3月送近视患者视力训练一次，可立刻提高20%视力……4月………………………………除了送还要给予立竿见影的实际效果，产品折扣！
然后再是银卡——不用我说了吧，自己动脑筋去
至于在学校搞活动，这里顺便也提一下：营销活动就是挖掘人们的需求，学生的需求是什么？需要眼镜吗？不要！需要丰富的眼科知识吗？不要！需要医生帮他们看病吗？不要！需要免费服务吗？不要！
那么他们需要什么呢？你问下你的孩子去，没有孩子的去回忆下你的童年，甚至连钱都不要！他们要什么？玩！！！！！！凡是好玩的，学生都会积极参与，这样就能起到广告效果。呵呵，你们肯定又要回帖问，什么样的活动才能做到好玩呢？我直接回答算了，也省得你们问了。
记住：1 活动就是要好玩，那才叫活动，不然叫什么“活动”？几个老头子坐在那里，你看会有几个学生会来？
2 不要太商业化，现在的学生最烦商家搞这套东西
我认为可以的方式：
1 不用太复杂，按照最流行的东西制成纸板。具体方法如下：
例：现在比较流行《蜘蛛侠》，那么就做一个蜘蛛侠的写真贴在纸板上，注意尺寸必须和真人相仿，然后把头像部分镂空，在蜘蛛侠的显眼部位印上眼镜公司的LOGO，或者标语，把它放到学校人流量较大的空地，让学生自由拍照留影。或者多做几个不同的角色也可以，这样企业投入的成本低，起到的效果却是很好。
2 猜谜游戏
例：在各个网站搜集脑筋急转弯的题目，或者谜语写在字条上，串成一条条的，然后挂在学校里，旁边KT板注明游戏规则：猜出迷题者请揭下字条至XX眼镜店核对奖品。奖品为：UV雨伞，现金抵用券50（别拿配镜抵用券出来，没人会要的）XX品牌篮球一个，……
3 体育竞技
例：请XX体育老师在学校设下乒乓擂台，组织篮球比赛，出资举办学校4X400米接力跑比赛等等 |
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发表于 2009-7-28 20:00
提升卡
变色卡
显身卡
发表于 2009-7-29 09:21
真是不错的东西
