新品牌还是旧品牌2

视界荆棘鸟 · 发表于 2013-4-28 15:42

于是，就有同行再度发问：如果上述两家分店之间的距离非常靠近，是否还有必要再开一家呢？

一般情况下，我个人，并不建议客户在如此靠近的地方开店，很可能造成“成本增加80%，业绩增加50%，利润低于只开一家”的局面。但在眼镜业界，也不乏这样开店的案例，最典型的是“南京沃尔玛门外两个明X眼镜夹一个宝X眼镜（三个店各自一墙之隔）”的情形。为
什么要这样做呢？有三种可能性：

1，“不得不拿下”的情况。你不拿下来，别人拿下来，并开了家眼镜店和你竞争。这样影响更大，甚至可能引狼入室、养狼为患。

2，老店业务已经趋于饱和，或者说这个商圈的市场份额很大的时候。两只手下去捉鱼总比一只手要捉得多一些。虽然利润率下降，但是利润额还可能上升，顾客规模（市场占有率）则较大提高。

3，两个店的定位有所不同（当然，还是在老店业务趋于饱和时）。比如天津眼科配镜中心，在和平路主力店旁开一个隐形眼镜专业店，就是出于这个目的。而当年的杭州奥X眼镜武林门店，也曾经如法炮制，却以失败告终，究其原因，是老店还没有吃饱，增开一个店，成本增加，效益不增加。

理·解读

店铺选址，属于营销4P中的一个关键——Place。不仅需要企业经营者的判断力和洞察力，还需要进行科学的分析，精确的财务分析。靠直觉，靠运气取得成功的时代已经过去了。

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