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我是这样对待砍价不成就喊眼镜暴利的顾客

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发表于 2013-4-18 21:40 | 显示全部楼层 |阅读模式
本帖最后由 cai2008 于 2013-4-18 21:42 编辑

我店里有专门的镜架与镜片,批发市场的处理架和白片,B级树脂绿膜片(质量没问题的),零售整付分别是60与80,100,120 140 160元,我把这五种套餐集中放在一个区,(经济特区),专门为某些顾客准备的。凡是敢在我折后价再对半砍的顾客,凡是敢在砍价中不断喊暴利暴利的顾客,我一律给推特惠配镜套餐。你喊越凶,砍越低,我就介绍越低的套餐给你。“你好,先生(或小姐)我店里有特别经济实会的优惠套餐,请你过来这边的经济特区看看,我觉得这几套餐特别适合你”到最后这类顾客中有一部分的确有消费能力的顾客,会怀疑偏宜没好货,反而选择高价位的,有部分是因为没有那个消费能力选择低价位的。60 80 120 100  140 真的很少人选,大部分会选160的。因为它们五个真的就是配角而以,绝大部分顾客是要好货的。然后对这类顾客要礼貌客气,最重要的是也不要和他们争眼镜是否暴利,你想卖的底线价格坚决不要让步。
发表于 2013-4-19 17:18 | 显示全部楼层
这是一个不错的方法,学习了。
发表于 2013-4-19 18:11 | 显示全部楼层
我们以前对付砍价的顾客是说 可以跟经理申请折扣,经理签字同意8折,就过来跟顾客说明下,8折是我们的VIP折扣,再低不了
发表于 2013-4-20 16:23 | 显示全部楼层
很实用的一招,其实有些人嘴里喊眼镜是暴利,但你实际给他推荐便宜的,他又不接受,到最后选择适合自己消费的价位,还有个别顾客我遇见过,一进店里来要最好的,但把最好的价格报给顾客,顾客却吓着溜走了,所以,给顾客有价位提示是一种非常不错的销售技巧,赞成!
发表于 2013-4-20 16:58 | 显示全部楼层
这个都是平价超市带来的恶果,我也做过类似的实验,但是真正买抵挡的顾客,比如50元套镜,一年销售量不超过5副。绝大部分还是觉得便宜没有好货。我了解到的就是超市这些店,优质低价根本就是幌子,诱惑哪些认为暴利的顾客,真正他的利润源泉还是上3,400以上的眼镜。甚至更高价格的。只有我们内行才知道的眼镜产品的质量,优劣。如何引导消费者健康消费使我们眼镜人的责任。
 楼主| 发表于 2013-4-20 18:20 | 显示全部楼层
平价眼镜店,平价只是个口号,或只是一种商业手段。利用“平价”先把顾客引进店,到了店里。营业员会慢慢给推高价的商品,消费完一看,大多数都是300块钱以上的。况且顾客又消费600元的能力与预算的话,也不会说去挑那些几十块钱一付的。那些进们就要最好的商品,然后价格上又拼命砍的顾客也很常见,我分析其中一个原因就是:有些同行标很高的价,然后打很低的折扣比如3折,2折,所以让这类顾客觉得,如果眼镜如果不对半砍的话,会吃很大的亏。还有一部分是确实有消费能力,但是比较精明的,演技比较好,就算他消费得起,也想买,他们也要装成买不买无所谓的样子,砍价有时是试探行为,有的还以到另外的店去配眼镜相要挟,这类顾客就看你的识别能力了。
发表于 2013-4-23 19:28 | 显示全部楼层
搞一个特价区去应付那些以砍价为乐趣的人。不失为一个好方法。我就一直在做。
当那些喊着眼镜是暴利的顾客,有时候怎么看都不舒服,心情一点不爽, 只能往特价区推,
然后告诉他们一付眼镜需要多少道程序。设备需要投资多少。专业要求。。。。。。。
发表于 2013-4-24 10:38 | 显示全部楼层
这价钱 就没有 眼镜钱了,验光50元【我这里医院都是50元】 加工20元,其他的就不算了,算了亏得更多
发表于 2013-4-29 17:12 | 显示全部楼层
楼主是说镜框加镜片一共60 元   ,80元吗?
 楼主| 发表于 2013-4-29 17:40 | 显示全部楼层
回复 9# 晶亮眼镜


    对啊,只是用来供给某些顾客,但绝大部分顾客不会挑这么偏宜的
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