新店开业！！论坛回来报道

long5326958yjl · 发表于 2013-4-6 22:39

各位坛友大家好，已经有快一年没有来论坛了。

long5326958yjl · 发表于 2013-4-6 22:42

当初在外地找工作，坛友纷纷热情的鼓励支持，让我记忆犹新，有一种温暖不知道怎么表达。
现在的我虽然晋升为店主，但在经营管理方面仍然力不从心，希望把这半年的心得体会与坛友分享，大家一起交流。

long5326958yjl · 发表于 2013-4-6 23:04

去年的下半年开始寻找地理位置，后来选择了江苏北边的古城--扬州。这边离丹阳只有1个小时的车程，但市场的良好秩序，选择了这里为首次创业的地方。前后筹划到开业总共花了接近2个月的时间，因为没有经验，需要提醒开店的是现场施工部分一定要提前找专业的装修团队。重点是电工和木匠。选好地理位置的第一时间是在店铺的门口挂一个海报，提醒周边的消费者这里有眼镜店即将开业，优惠酬宾，让配眼镜的顾客再等等。再者告诉同行，这里有竞争，不要轻易涉足这个区域。
就在去年下半年的时间里，具不完全统计整个扬州市开店数量在15家以上，规模大的有1000平米。在我们店这150米的范围内，大大小小的就有6家眼镜店（这里不是市中心！）
因为我们店内的专业性和服务，口碑还不错！可最头疼的是我们店开始的定位是平价店，所以不打折。开始的时候对面的两家店耐着性子做点小活动，打个8折。等了两个月人气不如我们，就开始大面积打折降价。每天LED屏上都是打对折，买镜框送镜片，吸引了大批的顾客。我想转型，可是这几个月的顾客维系下来都是实价销售，现在转变又不行。希望坛友给我出点主意！！
每天晚上都熬着想办法怎么应对对面的折扣，可是什么活动都比不上对面的折扣来的有吸引力！如果真的跟对面打价格战，赢的几率不知道有多大，又或者结果是两败俱伤！

眼镜痴人 · 发表于 2013-4-7 13:10

这种情况好解决的很，你实价销售就行，加价率要低，对面打好5折没你家便宜就OK了，配好再送反券给客人

眼镜痴人 · 发表于 2013-4-7 13:10

诚聘男验光师兼销售二名,月薪加提成！金华兰溪市工作！15067937733肖总

小镜子 · 发表于 2013-4-8 17:33

我一直反对这种恶性竞争，没有必要盒他们争！走品牌和差异化，再怎么折，算最终价比他们低就可以了！有的人只听折扣，却从来不看标价，成交价，在营销里有很多方法解决这个问题，关键不要随着他们闹，

mm111111 · 发表于 2013-4-9 16:59

本帖最后由 mm111111 于 2013-4-9 17:01 编辑

可能你的东西不便宜

long5326958yjl · 发表于 2013-4-11 11:17

不知道是不是我太悲观，感觉眼镜行业的冬天来了！！

long5326958yjl · 发表于 2013-4-11 11:17

这几天对面打对折生意也不好。

我是钟槐 · 发表于 2013-4-12 12:30

以不变应万变，努力做好你的专业化，我们这里直通车开起了，还不是没多大影响