【眼镜店营销管理专栏】眼镜店可以做哪些联合营销？

视界荆棘鸟

【舒曼光学营销管理专栏】眼镜店可以做哪些联合营销？

    一般意义上说，联合营销是利用彼此的客户规模进行交换，利用各自给予对方客户的优惠条件来吸引对方的客户，从而实现客户转化。另一种可能则是一方提供终端场所供另一方展示产品或者宣传企业。宝岛眼镜放一些便民老花镜在银行、邮局供老年人免费使用就属于后一种。

　　所以，要满足联合营销的条件，首先一个，是彼此的客户群体有重叠性。

　　比如，某眼镜店新华书店专柜和新华书店进行联合营销。购书满一定金额，返回相应金额的配镜抵用券；而配镜满一定金额送购书券，就是比较简单的联合营销。双方实现约定返券的比例和幅度，并且协商相互之间的结算方法，并且在彼此的卖场都张贴活动海报让客户知晓，活动就基本做起来了。

　　再比如，配一副抗辐射镜片，送某网吧的上网卡（在大学校园附近可以操作）；而在某网吧一次性充值一定金额，可以获得一副免费镜片（或者镜片优惠券），也是一种联合营销方式。

　　黎明在黄石豪克期间，和步行街上周边十几个服装品牌专卖店进行了一次联合营销。首先，是在任何一家服装店（主要是女装店），购物满一定金额，就送豪克眼镜太阳镜抵用券一张，面值50元或100元。随后，又联合印制了一本广告小册子，刊登联盟商户各自的广告，并在广告上附注优惠办法。然后，就提供这些服装店一些太阳镜作为模特装饰的点缀。效果也不错。后来在豪克门口进行的太阳镜模特走秀时，也展示了一部分周边服装店的衣服。

　　宝岛则更加直接，获得达芙妮的品牌授权后，在工厂定牌生产一批达芙妮太阳镜，直接进入达芙妮专卖店销售。这是比较紧密的联合营销。而对热门大片进行电影包场，然后在眼镜店赠送电影票，在电影院悬挂眼镜店广告，也可视为一种联合营销。南京现代眼业曾经和中国联通做过一次话费充值送太阳镜的活动，也属于联合营销；太阳镜是由联通埋单的。

　　百变不离其宗，联合营销的主要结构是很简单的。不同企业，各自提出一些优惠政策来吸引对方的既有客户，达到扩大客户规模，促进销量提升的效果。

　　未完待续。。。

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