戴眼镜来卖眼镜

杨家小将 · 发表于 2009-7-27 17:00

今天忙啊,忙完了心情大好,现在说说点自己的经验,---------- 戴眼镜来卖眼镜
   我相信戴眼镜的同行们, 一定会碰到过顾客问:"你现在戴的是什么款式的镜片, 你戴的这种镜架还有吗?"
  有时候就算是顾客不问,也会在你脸上多看几眼.因为他们相信, 你是内行, 你所戴的一定是好的, 一定是流行的.不知不觉中,就以你的样子做为榜样,可以这样说:戴眼镜的朋友们,当你戴眼镜来卖眼镜的时候, 你实际上就是一个活的广告和模特.
   特别是遇到比较犹豫的顾客, 在选择便宜和贵点的镜片的时候,你只要拿自己做标准,很容易被接受:"您看我现在戴的这副眼镜已经有半年了,样子还这么新,除了知道保养以外,主要的还是这种镜片耐磨, 不容易花,能完全防紫外线和电视电脑的有害辐射,而你刚才看的那种比较便宜的镜片,可能戴两三个月就模糊了.
介绍架子的时候.同样可以以自己所戴的架子作为活列子来比较:"为什么这种架子和那种架子看起来差不多,而价钱这种的贵了100多,主要是材质和表面电镀工艺不一样,这种贵些的是钛合金,是做飞机的一种材料,耐腐蚀性很强,硬度又高,戴上一年多都不显得旧,而便宜的那种几个月后,表面的镀漆可能会脱落,会发黄,甚至引起皮肤过敏. 你看我戴的这架子,已经一年半了,你以前戴一年以上的架子还会是这个样子吗? " 把自己的眼镜摘下来给他看看.
   所以我建议卖眼镜的朋友们,可以戴一副眼镜来卖,会提高你对顾客的说服力.要是你没有屈光不正,可以戴平光的,哪怕是下班后把它拿下,这样在顾客问到你:" 你戴的眼镜是多少度的?怎么那么薄?" 你就可以理直气壮的说点谎言:"我右边是1.50.左边是1.00度(不要说的太高)  是超薄非球面的,这种镜片.............."
   我知道自己不算是高尚人士,但是给顾客选择好点的镜片和架子,对他们今后配戴是有好处的,我们不算是缺德.

杨家小将 · 发表于 2009-7-27 17:06

15分钟写完.蛮快的!

平行线 · 发表于 2009-7-27 17:15

呵呵，可以尝试，

陈大 · 发表于 2009-7-27 17:27

我现在验光的时候会对中老年人推荐我自己在使用的多焦眼镜。虽然顾客听了并不一定会配，但已经让顾客增加了一个印象。也为后面的配这样眼镜打下基础。

紫檀香薰 · 发表于 2009-7-27 18:10

己所欲，施于人

飘然 · 发表于 2009-7-27 18:26

说的好，这招我们店在用，我就带一付平光眼镜充文化人。

杨家小将 · 发表于 2009-7-27 18:51

其实. 实际工作中很多小经验, 只要善于总结,会让你接待的时候.成功率提高一截!

朱一刀 · 发表于 2009-7-27 19:02

看来卖眼镜真的戴副眼镜装一下“犊子”

陈大 · 发表于 2009-7-27 20:05

以前我们戴的眼镜镜片都是特殊的，一只是加膜一只不是加膜的，戴在眼睛上让顾客通过二只不同镜片观察我们的眼睛那个感觉更清晰。清晰的顾客也是喜欢的。这比说半天加膜有什么好处的效果还要有效。

宝视康眼镜 · 发表于 2009-7-27 21:54

实践中得出经验。小小的事情，反映出不同的效果与卖场。

大家可以借鉴。