【曼式攻略】眼镜店制胜五连环

视界荆棘鸟

                

【曼式攻略】眼镜店制胜五连环

“我的地盘我做主!”中国移动动感地带凭此广告语不仅俘获了广大青少年手机消费者的心，同时更收获了数以亿计的财富和利润。
    对于眼镜零售业众多靠地盘(店面)竞争和致富的眼镜店而言，有的在那几十平方或上百平方米的“地盘”里坚守耕耘了数年甚至十几年，却鲜有人能有“我的地盘我做主”的风光与惬意：
    然而，对于所有眼镜店而言，地盘就是生意，地盘就是财富，无论是守株待兔也好，还是主动出击也罢，地盘就是一切。
    地盘不仅是眼镜店和所有零售企业实现财富梦想和酸甜苦辣的具体载体，同时更是一些人生存和期望的全部寄托。
    在竞争越来越激烈的今天，一些眼镜店却由于种种原因和重重压力，不仅难以守住自己的“地盘”，有的甚至不得不放弃苦心经营了几年甚至十几年的“地盘”而另谋出路；而在同样的地盘，同样是开眼镜店，有的人却生意冷清，成本难保；有的人则是生意火爆，财源滚进……
    “我的地盘我做主!”对于门对门或肩并肩竞争的眼镜店来说，所谓的品牌、影响力、历史等等都不是地盘经营制胜的全部关键因素，眼镜店要想在异常激烈的市场竞争中立于不败之地，经营好自己的地盘非常重要。
    可以说眼镜店经营地盘就是利润和财富，同时也是竞争的胜利!但是地盘制胜奥妙何在?哪些地盘内的因素又将直接影响到眼镜店的销量甚至生死存亡?

舒曼营销专家与您分享：地盘制胜五连环，将给业界全新的观点和认识。

门对门肩并肩  品牌名气影响甚微

    提起眼镜零售时，许多眼镜店负责人都会情不自禁地有这样的感受：

似乎一个眼镜店生意的好坏全与店的知名度和影响力有关。其实这是一种极为普遍也极不客观的观点和认识，眼镜店抱团扎堆开店已是眼镜零售业一道独特的风景，在这种门对门肩并肩的竞争格局中，眼镜店的品牌知名度和无形影响力，以及历史等对于产品销量的直接影响甚微，如果在其他方面都差不多的情况下，只要产品品质好一点，就可以杀得其他竞争对手落花流水。消费者不是傻瓜，货比三家时，没有几人会相信眼镜店的历史与品牌。因此，对于我国众多眼镜店而言，地盘制胜，吃透五连坏，比所有的促销和广告都来得更直接且更有效。

五连环，环环相扣 ，战无不胜
   七十年代香港巨星李小龙之所以能称雄世界，关键在于其独创绝招——“连环三腿”，绝招一出，环环相扣，招招致命。
    市场竞争就如同拳手搏击，成者为王败者寇。出手既要狠又要准，特别是对于喜欢门对门、肩并肩扎堆竞争的眼镜店而言，如无自己的金钢钻杀手锏，又岂能长久守住自己的地盘，而眼镜店的金钢钻杀手锏就在于直接影响销量的五连环：

五连环起手式——：店堂形象魅力无限
    眼镜店的店堂形象就像女人的脸，而消费者是“窃窕淑女君子好逑”中的“君子”，谁的脸上魅力无限，准就能吸引更多的“君子”  (消费者)，便利店里的东西和你家楼下小店里的东西并没有什么两样，而且价格还略贵一点，消费者还喜欢去便利店而不愿意去小店，原因就在于便利店的店堂形象比小店好，给人感觉舒服。如果两家眼镜店并肩竞争，一家是大型连锁店的分店，一家是名气不大的个体户，只要个体户的店堂形象比连锁店分店的形象好，我敢肯定，个体户的生意一定会比连锁店的分店好。这就是店堂形象对产品销量的无限魅力。

五连环推进式——店员是促进销售的关键
    中国有句俗话说得好：“进门看脸色，出门看天色”。如果一个眼镜店的店堂形象魅力无限．把客户吸引进店了，这时店内人员的素质和形象就十分重要，如果一个眼镜店里站着几个黑帮老大似的店员，相信顾客还没有走到门口就被吓退了。因此店员的形象、素质、以及服务技巧是促进销售的关键。

未完待续。。。

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