万新光学威斯马系列怎么样

林甲铜 · 发表于 2012-11-16 07:40

万新威斯马是万新中较低端的系列吗？是的话在产品品质方面怎么样？尤其是膜层硬度抗划等跟好点的比如何，比如跟bbgr比～等等……有做过的能不能分享下～我们准备上一个新牌子，正在谈

弦音 · 发表于 2012-11-16 09:21

敢跟依视路叫板耐磨度的，不多。包括豪雅的优适系列，就耐磨度而言也远不如BBJY。

林甲铜 · 发表于 2012-11-16 09:59

回复 2# 弦音

感谢弦音老师指点，另外我想知道您在镜片品牌的选择上都考虑什么因素。比如镜片品牌知名度、镜片质量，以及跟竞争对手镜片相比如何等等。我们店的情况是多年经营的小店，现扩大经营面积，一直以来都是做国产很一般的品牌，优势就是价格低，所以我们客单价是比较低的。来我店里的客人一般对品牌不敏感，都是冲着价格来的。现在扩大店面了，我觉得有必要上知名度和质量不错的品牌，但是考虑到一直以来的低客单价，现店面扩大我们不准备大跨步的提升价格，准备原有的两个品牌不变，适当收缩产品系列，另外增加好点的品牌，请问怎么样？像我这种情况需要注意什么问题，烦请弦音老师及各位大大给点意见……小弟不胜感激涕零

niuniu · 发表于 2012-11-16 11:45

上名牌就不要上国产的，国产的不行

刚子1984 · 发表于 2012-11-16 18:14

想要的好的镜片，高品质的，又不想有价格战的，就选豪雅，同样价位的东西比依视路的品质要好，豪雅是性价比是做高的镜片（对于消费者来说）。

zw1987421 · 发表于 2012-11-16 20:43

那要看和什么产品比我，我个人觉得威斯马性价比还可以，我们有做

qwa6566 · 发表于 2012-11-16 20:48

貌似我们店里有所有的威斯马系列。。个人感觉就MR-8的要好点

弦音 · 发表于 2012-11-17 09:51

你的关键性的基本情况没有介绍清楚，我也只能泛泛而谈，权当提供点思路吧。
低价格的好处是容易走量，利润率较高（同样是一千元营业额，卖万新要比卖依视路赚得多得多）；
高价格的好处是易于冲高业绩，提升净收益（卖万新千元已达极致，而卖依视路五千也属平常，五千肯定比一千赚得多）。
具体怎么定位好呢？我觉得是这样，如果数量很大，那就慎走高端。在市场不够大的情况下，几乎没有一个店可以做到副单价与开单量双高。量多必然单价低，这说明你的店迎合了大多数顾客的需求，既能承受你的价格，也很认可你的服务。如果贸然提价转向高端，则意味着舍弃这部分顾客，必将流向它店，是否合算要慎重考虑；
如果量上不去，价格又比较低，那就要毅然决然走高端线路——数量上你争不过人家，与其甘当陪衬把价格越做越低，不如毅然转身专攻高端。量比不过，总能贵得过吧？既然要走高端，那就意味着要培养自已的顾客群，“客人一般对品牌不敏感，都是冲着价格来的”的现象必需要改变。对品牌不敏感是你长期以来把顾客培养成了不敏感，是你的推荐方法和介绍有问题，不是说顾客天生的就对品牌不敏感，那是决无可能的。
关于如何销售品牌商品，推荐一篇文章你看看，写得很好，我也曾在下边做过详细解读，这里不再缀述。http://www.ccyjr.com/viewthread.php?tid=39780&extra=page%3D1

林甲铜 · 发表于 2012-11-18 20:37

受益匪浅，不胜感激！！谢谢弦音老师~

林甲铜 · 发表于 2012-11-18 20:38

回复 7# qwa6566

万新哪些是MR-8材料的？