眼镜店如何快速盈利?

视界荆棘鸟

                                                            

                                                         眼镜店如何快速盈利?

现今，很多眼镜店的经营者和管理者，都在烦恼这样一个问题——在大家都说眼镜是个“暴利”行业的社会大背景之下，眼镜店究竟如何摆脱盈利微薄的局面，如何快速盈利呢？

很多的眼镜店为了吸引消费者的关注，经常推出很多买二送一的活动，但往往收效甚微，利润也未必提高了，有时反而自己还“倒贴”了！其实，大家都忽略了很重要的盈利必备观念——树立品牌意识，用大品牌作支撑，小品牌作为盈利手段，走小品牌盈利之路！只有这样，才能吸引更多的消费群体！也才能实现眼镜店利润的“扶摇直上”！

一、以大品牌——即国内大品牌为支撑

（一）国内大品牌的首要功能：方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程。
选择知名的国内大品牌，对于消费者而言无疑是一种省事、可靠又减少风险的方法。尤其在大众消费品领域，同类产品可供消费者选择的品牌一般都有十几个，乃至几十个。比如依视路（国际）、明月、万新、舒曼等国内大品牌。

面对如此众多的商品和服务提供商，消费者是无法通过比较产品服务本身来作出准确判断的。这时，在消费者的购买决策过程中就出现了对产品的“感觉风险”(即认为可能产生不良后果的心理风险)的影响。这种“感觉风险”的大小取决于产品的价值高低，产品性能的不确定性以及消费者的自信心等因素。消费者为了回避风险，往往偏爱拥有知名品牌的产品，以坚定购买的信心。而品牌在消费者心目中是产品的标志，它代表着产品的品质和特色，而且同时它还是企业的代号，意味着企业的经营特长和管理水准。因此，品牌缩短了消费者的购买决策过程。　 　     

（二）国内大品牌可以超越产品的生命周期，是一种无形资产。

由于需求的变更和竞争的推动，除了少数产品，极大多数产品不会长久地被消费者接受。一般而言，产品都有一个生命周期，会经历从投放市场到被淘汰退出市场的整个过程，包括投入、成长、成熟和衰退四个阶段。   

但是品牌却不同，它有可能超越生命周期。一个品牌一旦拥有广大的忠诚顾客，其领导地位就可以经久不变，即使其产品已历经改良和替换。波士顿咨询集团研究了30大类产品中的市场领先品牌，发现“在1929年的30个领袖品牌中有27个在l988年依然勇居市场第一。在这些经典品牌中有象牙香皂、坎贝尔汤和金牌面粉”。象我们熟悉的一些海外著名品牌，也都是有经久的历史。如吉列(始于1895年)、万宝路(始于l924年)、可口可乐(始于1886年)、雀巢( 始于1938年)。

由此可知，品牌的概念比产品本身要广泛得多。它可以随着市场变换加以调整，只要能跟得上市场变化和消费进步，通过改进或创新产品以及保持品牌个性始终如一，可使品牌长期延续下去。也正是因为品牌可以超越生命周期，因此就使品牌从开始的依附在产品身上慢慢地发展到与具体产品相对独立开来，并可使消费者长期积累对它的认同和偏好，从而使品牌作为一种无形资产成为可能。它本身也可以作为商品参与市场交易。而且，品牌与产品的相对独立，就导致了品牌延伸的出现，同一品牌拥有众多类别的产品，品牌成为了产品的核心。例如，当娃哈哈生产儿童营养液时，品牌名只是作为产品的一部分，但发展至现在，娃哈哈品牌无疑成为了企业产品的统帅。

未完待续。。。　　

上海舒曼光学有限公司，国内首家一站式提供优质产品+营销支持+专业培训+上门专家指导的镜片系统服务商。

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廉桥小昌

舒曼在眼镜行业不算什么大品牌！又是做广告。国内品牌：万新、明月、天鸿。国际：罗顿斯得、尼康、豪雅、蔡司、依视路。

视界荆棘鸟

回复 2# 廉桥小昌


    那请问您对品牌的定义又是什么呢？什么样的就是品牌了呢？我倒是十分感兴趣仁兄你是怎样的回答！

廉桥小昌

品牌和大品牌是有区别吧。
依视路就是大品牌。在国内就是高端品牌的代名词吧。
在行业做到前三，跟第四相比具有相当大的优势，我觉得就是大品牌。
至于品牌，现在这样的社会那是垃圾的代名词。

涂腾

回复 4# 廉桥小昌


    品牌的背后包含着企业的宣传，技术，文化。依视路固然是品牌，但也不能否定别人就不是品牌吗！
    其实早期的镜片厂家都不错，与依视路一同进入中国的一些厂家，多数把重点放在了技术研发上了，缺失了对自身品牌的宣传，或许这就是企业文化的不同吧！
    高端镜片国产片还有差距是不争的事实，但中档镜片与进口可有一比，在中国多数又是中档消费，为何不支持国产的哪？
   当然有些厂家在此做广告，那是人家的权利，因为此论坛有这样一栏目！
   百花起放才可春！个人看法与你商讨。

廉桥小昌

我没有否定舒曼是个品牌。等舒曼做到行业前三再说自己是大品牌吧。

笨夲熊

，大品牌就是大家公认的？

笨夲熊

顾客又不是专业人员。

三十六计

你是不是的给论坛点广告费

弦音

其实我是比较喜欢看广告的，央视的5秒标版，看人家的产品是如何提炼卖点，又用什么来打动顾客的心；加多宝如何应战，王老吉如何接招……你可以从真正的实战中学到很多东西。
    楼主的这篇文章，你要说是广告，那是毫无疑问的，但你要看它里面的内容，讲得却很有道理也很有水平。
    文章说对于顾客来说，名牌商品“方便消费者进行产品选择，缩短消费者的购买决策过程”，这句话是什么意思呢？是说顾客多数不了解眼镜，店家的介绍又很难取信于他，这个时候他就会心存疑虑，买？还是不买？有一个心理挣扎的过程（即文章所说的“感觉风险”），而这对于我们卖方来说，就变成了一个赌局，要么顾客一狠心买了，要么一犹豫走了，这里面运气的成份比较多，能够操控的成份比较少。把成交建立在赌一把的基础之上，对于卖家来说无疑是风险太高了点——本来买眼镜的人就不像买洗发水的多，好容易来了一个还有半数以上的跑单风险。为了降低跑单风险，我们只能通过价格让步来促使成交，因为“感觉风险的大小取决于产品的价值高低”，我们价格让一点，顾客感觉买亏了的可能就小一点，从而有利于成交。但是这么一来，我们就很难推得动高价值商品，要么会诱使顾客过度关注价格，死砍活砍，苦不堪言。这就是文章一开头提到的现象，我们披着暴利的名誉，却摆脱不掉盈利微薄的局限。
    要想改变顾客因为陌生而对产品产生的不信任感，做到快速取信于顾客，充分利用商品的品牌内涵无疑是一个聪明的做法。文章说“品牌在消费者心目中是产品的标志，它代表着产品的品质和特色”。什么意思呢？就是说品牌意味着两点：一是质量有保证，二是价格很透明。你不是很担心质量吗？你不是不信店家的王婆卖瓜吗？你不是担心价格不实在吗？那你就选名牌啊，比如舒曼（当然还有其它的），是中国最知名的眼镜片品牌之一，全国知名度高的眼镜店都有售，所以质量有保证，价格很透明，方便你货比三家，不用担心会买贵了。你看这样跟顾客一讲，有理有据，就很易于取信。
   文章还说，品牌是一种无形资产，超越产品本身。比如说娃哈哈，15年前是卖给儿童，叫“娃哈哈果奶”，广告词是“妈妈我要喝娃哈哈”，这个时其品牌就是产品，产品就是品牌；而今天呢？瓶子里面仍然是那种液体，仍然是那个味道，只不过小瓶换成大瓶，名字换成了“营养快线”，广告词换成了“早餐来一瓶”，就变成了成人饮品了。那么无论是营养快线也好，纯净水也好，绿茶也好，你一听到娃哈哈，很难再与哪种产品直接关联了，不再像当年那样一提起娃哈哈就只能想到果奶了。这个时候的娃哈哈，就是具有独立价值的品牌，代表了品质与风格，而不仅仅是产品。
    由这篇广告软文中，我们来看看舒曼这个眼镜品牌在做什么呢？在做“优质产品+营销支持”，怎么样的营销支持呢？这篇文章就是具体内容之一了。那它能不能提高我们经营水平？我们能否从中学到点有用的东西？我觉着是能。他的目的固然是在做广告卖产品，但他也实实在在带给了我们有用的东西，那我们又何必对人家的广告耿耿于怀呢？大可以各取所需嘛，甚至于你只学习他的营销支持而不销售他的产品，那他也是喜欢的，至少你会对品牌留下一个好的印象。对于舒曼，尽管我并不熟悉它的产品，但我就一直有一个印象，舒曼是一个有文化的品牌，这缘于他们的宣传，也缘于我对他们广告的学习。