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我个人觉得眼镜行业的价格战是很难打的，因为眼镜是一种信息非常不对称的商品，大多数眼镜的价值，一般的顾客基本上是无法辩别的，所以往往你真的降价销售了，可能顾客并不买帐。因此，楼主也不必因为对手的低价和胡吹侃而担忧。
低价的代价是很大的，成本不变的情况下，价格降低百分十，往往需要百分三十左右的增长量才能保持利润的平衡，所以，有时就算单多，赚的钱也不一定多，不到万不得已，不可以轻易的降低价格，各行各业的生意，其方向大部分是提高商品的价值，卖出高的价格，而不是使消费越来越低的。广告大师奥格威说过：以低价卖出产品，傻子都会，但要做出好的品牌和卖出高的价格却是需要坚韧的毅力和创造力的。当然，高价格必须对应高价值，价值有有形的的价值，比如商品的质量好，耐用等，也有无无形的价值，比如服务，品牌，体验等等。
最最重要的是，弄清楚你的顾客是谁，你的优势在哪里？你的顾客喜欢什么？他们的消费观念是怎样的？他们的收入怎么样？你怎怎样去满足他们？这是应该平时就考虑的问题，或者说，新竞争对手还未出现的时候，就应该想的问题。 |
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楼主: mrlo1987
发表于 2012-9-11 23:54
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