各位眼镜人是看客人外表决定推荐吗？

陈大

回复 20# 紫檀香薰


   那还是有区别的，本人以前戴了渐进依视路的舒适型的，后来遗失了，现在就戴的是普通的渐进，个人感觉舒适有非常明显的不同，以前我骑车啊都戴挡灰，现在这副眼镜本人是能戴就不戴。同样顾客有也会有类似的问题，品种改变后问题全部解决。对于坎价问题，这家的营销方法不一样，本店基本上是镜片不打折，会员卡可打9折。

朱一刀

先确定性价比相对较高的货品后，再要求打折；折完销售员的权限后，再找店长或者经理打折。不打折？那对不起 ...
紫檀香薰 发表于 2012-8-29 09:39

    大姐说的这样的顾客还是很多的，我上面说的那个顾客，人家压根就没兴趣了解你是什么产品什么性能，就是关心你能打几折，进了店就要他自己说了算的价格。我就觉得跟这种人谈什么都是浪费，他说六折你就给他配，这就成交了。

弦音

我们说销售要讲求方法，但却没一种方法能完全保证销售，如果真的是只认价钱不认货，那我们也没有办法，爱哪儿配哪配吧。但是情况并非如此，人家进门是问你“非球面打几折”，而不是“配一副眼镜打几折”，“非球面”之所以在“打折”的前面，说明他还是关注质量的，否则为什么要强调非球面？并非像你说的“只关心你能打几折”。前面我们说了，非球面品牌、品种上千，但是真正被业界公认的，比较知名的，也就是四五种，比如这一种，它就全国最知名的品牌之一，它的非球面镜片最经济的是XXX元一副。这个价格是比较透明的，在全国来讲也是很低的。正因为知名，所以大多数知名眼镜店都有卖，很方便货比三家的。名牌嘛，不就是意味着价格透明、质量有保证吗？所以我觉着打了多少折不重要，重要的是花了多少钱买到什么样的东西，您说是吧？