各位眼镜人是看客人外表决定推荐吗？

朱一刀 · 发表于 2012-8-26 17:11

弦音的话值得我去推敲，要好好学习讲话的方法。

宁静港湾 · 发表于 2012-8-26 18:27

弦音炫音万能的弦音.

紫檀香薰 · 发表于 2012-8-26 23:33

他会怎么回答呢？要么说“好的和一般的有什么区别？”要么说“都有什么牌子？”你看，他只能这么回答，是一是回到了先谈品质后谈价钱的正确轨道了呢？
——如果是俺，会说：“那么请你介绍一下哪一个是性价比最高的？”

弦音 · 发表于 2012-8-27 07:39

性能越好价格越贵，因此性价比相对较高的我这儿有，不过最高的话，我还真不敢说的这么绝对。

快乐 · 发表于 2012-8-28 21:04

学习了。

紫檀香薰 · 发表于 2012-8-29 09:15

本帖最后由紫檀香薰于 2012-8-29 09:17 编辑

回复 14# 弦音

最高，当然是指你店里的货相对而言。如果连性价比高的说法都不敢直面，还想搞定稍微有点独立思考能力的顾客？

弦音 · 发表于 2012-8-29 09:25

只要你开始关注性价比，那这正是销售人员所希望的，这样我们就有效回避了“非球面打几折”的问题，那我们就谈谈非球面的性能与价格差异吧。

陈大 · 发表于 2012-8-29 09:31

销售就是怕只认价格不认性能的砍价顾客。

紫檀香薰 · 发表于 2012-8-29 09:39

先确定性价比相对较高的货品后，再要求打折；折完销售员的权限后，再找店长或者经理打折。不打折？那对不起，上别家去咯。越是贵的商品，顾客越是要货比三家的。

紫檀香薰 · 发表于 2012-8-29 09:42

回复 18# 陈大

性能上能有多大的区别？成熟的市场，主要还是看价格的。