关于镜片供应商的话题

爱无声 · 发表于 2011-12-7 15:30

先说个大概状况,小店经销有三个品牌依视路,豪雅,明月.明月主要做中低档市场,依视路二线产品卖的多主要是中高端市场,豪雅是捎带卖点(性价比一般).上个月业务员来店里面对帐,说下一年的销售计划.言谈中一直强调要让主推YSL,言外之意要把其他的品牌慢慢退出销售圈,如果本店销售额达不到业务员的预期就准备在本地市场上再找其他的经销商放货(业务员现在还不敢放货,这个业务素质一般).由此联想到要是单店专门做一个品牌,如果在合作期间出现问题的话,那应该是很受伤.相信同行也有这种案例的.由此思考这个问题,大家是怎么看戴这个问题的?有什么好的方法可以借鉴吗?我的想法是各品牌互相平衡,离了哪个品牌对店里面不会有大的影响.业务员的说法是,单一品牌做大的话,厂家在服务上,礼品支持上返点上能有更多的优惠政策.请大师们分析分析

zzz3s · 发表于 2011-12-7 16:49

你自己其实想得很好啦受制于人与自己掌控会选择哪个当然是后者
业务员的话你就当耳边风轻轻吹过

明月 · 发表于 2011-12-7 17:48

高中低兼顾很好啊。

新鲜 · 发表于 2011-12-7 20:38

我们店也基本是这个结构，不过，没有卖豪雅。难道依视路，在你们那，只投放你一家吗？

新鲜 · 发表于 2011-12-7 20:39

我们这依视路已经是大地开花，谁家都有了

镜静 · 发表于 2011-12-7 20:46

不行就换，离了一时路难不成你店还开不成了？

爱无声 · 发表于 2011-12-7 21:28

回复 6# 镜静

你说的不错,咱是做眼镜品牌又不是做镜片品牌,顾客怎么知道哪个品牌好,还不是咱在这里替他宣传呢.敢威胁就分手,反正现在高端的又不止YSL一家,HAOYA,ZISS,SOLA都能做离开我们的宣传YSL也不见得有多优秀.

zzz3s · 发表于 2011-12-8 00:40

也许论坛有做镜片的业务员但是很不好听的说些话
你们很多人刚毕业或者刚从事眼镜行业对眼镜行业基本上一知半解连自己镜片的特点都说不清更别说实事求是的了解零售商的具体情况你们的建议基本上是从自己的业绩利益出发坑蒙拐骗利欲熏心的情况见过不少
大家都不是傻瓜别装专家

老老实实一点推销扎扎实实学习切切实实为零售商考虑才能将业绩做好否则也只是你职业生涯匆匆的一瞥

zhaopiaode · 发表于 2011-12-8 10:39

学到不少

shakeng · 发表于 2011-12-8 14:05

其实镜片的销售主要体现在门店的功力上，楼主当然是根据自己销售情况，销售习惯来操作，卖什么不是卖，只要卖的顺手就行。

说句实话，大多数门店的话只需要在战术高度上去选择镜片供货平台，比如谁家的供货稳定，铺货铺得多，车房速度快。

要在战略高度上选择镜片供货商的话，还为时尚早，太早太早。