销售人必进

新手金 · 发表于 2011-11-14 13:07

怎样洞察配镜者的购买力？经常发现外表很普通，甚至感觉很没购买力的顾客，买了很好很贵的眼镜。我们该依据哪些方面来突破，挖掘他们的购买潜力？希望大家畅所欲言，相互交流，谢谢！

zhaopiaode · 发表于 2011-11-14 14:46

呵呵，我也不大明白。我想一切来自于经验，仔细接待每位顾客，从细节看起。

新手金 · 发表于 2011-11-14 19:25

只要你的观点得到了顾客的认可，那你的推荐也很容易被接受了！

ab654321ab · 发表于 2011-11-15 13:46

对，支持楼上说的，顾客相信你，听得进去，你就已经成功了大半了

陈大 · 发表于 2011-11-16 10:54

可以在顾家进来时介绍品牌价格区，这样可以观察顾客在什么区转了。

傲世 · 发表于 2011-11-16 23:02

试探性销售，280 的拿 480 的也拿看反映，介绍的时候也说下，这些都是靠经验..

鱼之乐 · 发表于 2011-11-20 19:33

最主要的是要知道顾客配镜想解决他哪方面的实际问题，从他的需求着手，找出他的痛苦之处！
只要知道顾客的心里所想，销售就不是难事，能把顾客的问题解决的哪怕价格贵点超出他的价格预算也不会计较太多的！

蓝南京 · 发表于 2011-11-21 16:10

来了就从高到低杀下去。宁可误杀一万，不可放走一个。

wanghaifengre · 发表于 2012-2-17 13:07

太赤果果了，物欲横流啊

qq250610666 · 发表于 2012-2-27 12:20

顶8楼的！！！！