玩味数据

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昨天去见范生，眼镜行业不多的儒商代表。聊到几个有意思的话题，放上来分享一下。

1. 以前给门店员工培训时，是：专业（验光让客户看清楚）→服务（给客户提供合适满意的产品的能力）→品牌（企业文化，公司定位等给客户带来的附加价值）→款式。而现在，客户观念的转变，让款式成为更重要的因素，甚至排到了第一位。想要在一个成熟的市场做好，维持较高的库存周转率是所有商家面对的课题。

2. 范生曾任职的某著名连锁，要求商品入库时间在380天以上的，必须清掉，不管以任何方式。这表示，商品并不意味着利润。选货，一次看走眼，门店的风险不大。但长期下去，大量的库存导致的过时风险、资金占用，是许多中小门店尚未意识到的。如何调整库存结构，是个看似不起眼实则利益攸关的问题。

3. 放好一只羊。一个门店，所处的位置不同，客户群不同，已经决定了其客单价空间。如何梳理出清晰一致的商品线，以不同价格带的商品组合保证企业的利润空间，同时又能传达其清晰的市场定位，形成稳固的客群关系，这也考验老板的水平。

这三个问题，如果都能想清楚，未来的竞争不管如何惨烈，大概还是有较大胜算的。

ryskyj

有点道理，可惜不好操作

傲世

有道理 我就很多库存 苦恼啊

shakeng

深有同感哦，镜架款式的选择很有讲究 从开店初期开始就要关注了，不然赚得钱倒有很大部分全压在库存上

淡定的强哥

34213402 ，这位同事我像网上哪见过？

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onette 说得对，对待积压库存有很多种处理方法，如我在帖中也说到，超过380天的，以任何方式清掉都不为过。商品的新鲜感，对今天的消费者来说很重要。
当然，发这篇帖子，也是因为我知道，很多商家，是不知道自己有多少库存的，也很少有真正关注库存周转率、毛利率的。大家的目光，往往聚焦于新顾客，而忽略了管理，是可以多管齐下的。

zhaopiaode

来学习学习

新鲜

嘿嘿，这个好象就得用软件来管理了。

明月

开店之初不懂进货导致商品积压，后悔当初进那么多。