配镜中的讨价还价！

一休视力 · 发表于 2011-6-26 16:35

本帖最后由一休视力于 2011-6-26 16:38 编辑

今天有两个失败的例子
一患者专程来配镜，但他要求是配便宜一点的眼镜
  但是我推荐了成长乐，他们听完原理后，都认同，而且非常希望能配到这个眼镜，但结果要他掏钱时一定要让我便宜才行！
  我说就是架子可以便宜一点，镜片不能便宜，结果快成交了时，患者就是说太贵了！放弃了镜片，而且便宜一点的镜片也愿意要的。所以失败了一例！
还有一例是每年增加300度，原镜600，现在900度了，建议使用好一点的镜片，原则上同意，结果掏钱时说太贵了，要我送架子，镜片还要打折，我说都是蔡司镜片，我说没有办法，要便宜一点，您就选国产的，便宜一点，但顾客就是不同意！认定好了，就要便宜一点。我说我没有时间和你磨价格，你要便宜就到其它地方去配，我这里没有时间，我还要手术呢？拿了一张名片，又走了！
  所以自以为这个推荐很好，还不愿降价，结果就是跑单！请问一下要怎么样才能留住顾客！

小镜子 · 发表于 2011-6-26 19:57

一休老师我这比你那还难做你那还卖的高档品但是我们这就连十块钱的成品老花镜都要给你讲价每次跟顾客用心验完光有的时候甚至一上午就卖了个老花镜不晓得他们怎么这么能砍巴不得你送给他就最好了

ilovezou001 · 发表于 2011-6-26 21:25

对于一些老花镜，有时候想提高单价都很难提高，主要是很多老年人对于眼镜的眼镜的要求只要能够看的见就行了，不在乎什么材料，我们向他们推荐的时候他们很难听进去

淡定的强哥 · 发表于 2011-6-27 09:18

顾客形形色色，哪想一网打尽？
我一般是旁敲侧击，问清顾客的底线，然后来推镜片的，这样跑单的概率也就少多了。

陈大 · 发表于 2011-6-27 09:23

支持楼上说法，用好产品必须要有用好产品的消费层次。谁不希望用好的产品，也要他的消费承受能力。生意出现这样情况也非常正常。如果一休大师分几个层次去推荐产品，这样顾客就会先自己定个位了。

朱一刀 · 发表于 2011-6-27 12:09

方丈还需多学学怎么忽悠顾客，你这个推销法跟我一样太僵硬，幸亏你是有“医生”光环，否则跟我一样混几十年还在原地踏步走。

一休视力 · 发表于 2011-6-27 15:24

本帖最后由一休视力于 2011-6-27 15:26 编辑

一休老师我这比你那还难做你那还卖的高档品但是我们这就连十块钱的成品老花镜都要给你讲价每次跟顾客用 ...
小镜子发表于 2011-6-26 19:57

现在一小筐杨梅都比老花镜贵，昨天来了还来一个顾客，他在闪亮眼镜城配的，一下子配了6付，每副镜架+镜片=60元！乱套了！

ryskyj · 发表于 2011-6-27 15:47

价格超过顾客预期太多肯定要跑单，他就是再想要也无能为力

小镜子 · 发表于 2011-6-28 21:04

眼镜市场现在确实有点乱如何搞好光我们自己努力没用所以一个规范问题应该起来我们要的不是监督局整年来要钱就完事情了要的是怎么把技术的价值提上去验个光有时候觉得价值那低好与坏都没体现

以马内利 · 发表于 2011-6-30 08:04

“一休老师我这比你那还难做你那还卖的高档品但是我们这就连十块钱的成品老花镜都要给你讲价每次跟顾客用心验完光有的时候甚至一上午就卖了个老花镜不晓得他们怎么这么能砍巴不得你送给他就最好了 ”
深有体会

配镜中的讨价还价！

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