新华策—我们该如何垄断全县！〈请以老板的心态来考虑〉

panzw2008

这是4月28号写的，拿出来望大家拍砖，指点！ 此文有理想主义色彩，不一定实施的了，但不能因为领导不实施，我们就停止思考问题原委。至少，自己也要学习！ 凡能指出此文弊端的皆有加分 ，小潘在此感激不尽，谢谢！

    随着本地的眼镜店越来越多，顾客群体对新华的忠诚度，信任度都会有所降低致使新华的市场占有率大幅下降，更为严重的是这些无技术及服务优势的小店所侧重的是价格战，势必严重危害企业利润。并延缓公司扩张战略！
   小店之所以能进入安溪，是因为安溪只有高端和中端市场，而没有低端市场！（高：XH+台湾BD。中端 新星+新加坡BD）就给了市场一个没有饱和的巨大空间！我认为，市场是可以饱和的！ 现在新华已有高中端市场，而低端市场被外人占据。虽低端，但造成的危害却不容低估！
个人认为企业如要重新垄断安溪市场
必须要同时占据 高 中 低 三大市场群体
1.继续保持XH眼镜在安溪的优势,提高服务质量，突出老品牌，高新技术，高质量，好服务（前三个安溪都可以，但服务意识方面，安溪区应多向竞争激烈的九一店学习，就拿清洗眼镜来说：在泉州区九一店顾客不赶时间必须洗5分钟，而安溪就一分钟，这跟把脏衣服扔水里泡一下再拿出来晾干有什么区别？这是垄断后的负面结果）

2.陆续开两到三家薛氏旗下的其他中等店铺（FF眼镜），最好开在那些小店旁边，价格低于新华的5--10% 服务 质量 技术 尚可就好！最好是独立运营，目的是占有市场，并起到威慑外商的作用（外商来安溪看市场时，见这么“竞争激烈”的格局也就望而兴叹了！）

3.专治小店
等那些小店倒闭的时侯，我们的小店也要开两三家，服务 质量都一般，没利润，自己花钱养。这样外商就更不能进来了，二来顾客看那些小店售后都没法保障？还敢去小店吗？这也就扼杀了外来小店的生存空间！（第三点须独立运营，要不政府要查你垄断了)

                          潘志文                                    
                        2010年4月28日

后注 安溪县城眼镜格局 XH眼镜8家  新加坡BD1家（也是我们的） 台湾BD1家（亏本）     新星一家（巅峰时3家）  
最近一年集体冒出来的！ 杨光1家  爱博2家（现关闭一家）美世嘉1家   博士1家（估计半年关闭）  新视界1家(不知道是不是坛友 郁金香亲戚开的 呵呵)
                                                      

panzw2008

小潘在线恭候解答！

天任

你已经在吃肉了 给我们留点汤吧   沈老师说的依视路策略我感觉可以借鉴  资本论

panzw2008

回复 3# 天任


    你好，你理解错了，我的意思是请求完善策划内容！
我也记得有人说过，要给同行留一杯羹！
但是当前的局势不是留一杯羹的问题，而是小店以价格战扼杀XH的问题！
你作为这的老板， 有人在你这突然来了超市，搞去一半的份额，你是留，还是杀？

天任

回复 4# panzw2008


    等狼来了 有点被动吧 人无远虑必有近忧 让别人来开超市 不如自己做起来

panzw2008

回复 5# 天任


    超市还没来，我们已经在准备了·
不过安溪这小地方，搞个超市？恐怕搞不下去

弦音

.   这里面有战略和战术两大问题。高、中、低三端通吃是战略构想，提高质量和服务，开低端店挤跨现有小店是战术构想。战术服务于战略，战略如果是错的，那再高明的点术也不可能会赢。
    那么楼主的战略是错的吗？是。
    首先，强势高端会不会再进入，不取决于低端店有多少。假设这里已经开了100个低端店，强势高端就不会来了吗？一定会来。因为低端对高端不形成竞争，就象羊肉泡馍对肯德基不形成竞争一个道理。
    其次，高中低端不可能一店兼容。肯德基比任何一个眼镜店都有实力，但即使肯德基如此强势，开在他旁边的包子米线铺和羊肉泡馍馆也依然红火。那么肯德基为什么不把包子和泡馍都做了，大中小通吃了垄断市场呢？不是因为肯德基没有实力，而是因为品牌定位无法兼容。雕牌洗衣粉全国销量第一，雕牌牙膏却乏人问津不日妖折，为什么？其中一个很重要的原因是两者品牌形象无法融合，说得再浅白些就是消费者用雕牌牙膏刷牙感觉上会有洗衣粉的味道。所以它得启用另一品牌纳爱斯做牙膏，就是这个道理。同样都是新华这个品牌，一个是富丽堂皇的高端，另一个是杂货铺级的低端，品牌形象相互抵触，势必让两端的消费者者无法认可：究竟是对顾客说“贵的眼镜更能保护眼”好？还是对顾客说“便宜眼镜一样看得清楚”好？连你自已也说不清楚究竟是高的好还是低的好，顾客怎么可能认同你？可以这么讲，任何一个地方，用同一个品牌把高、中、低端全都做强的眼镜店，没有。既卖矛又卖盾的故事中国自古有戒，奈何总有笨蛋理解不了。
    第三，垄断市场是不可能的。只有给你创造不对称的有利条件你才可能垄断，比如行政干预。否则在平等的市场经济条件下想形成垄断是不可能的。原因前面说过了，同一品牌高低端无法同时兼容，所以当你垄断了高端市场后，实际上就等于放弃了低端，当你垄断了低端的时候，也等于放弃了高端。即使你是唯一的例外，高中低端消费者全都认可你的商品，那也不可能真正垄断市场。别说你是新华眼镜，就算是新华书店，你也要相信，即使你的的书价降到与地摊同一水平，也挤不死人家摆地摊的。
    既然战略一无是处，那战术我就不点评了。新华现在已经是高端的强者，就应该着眼实际帮老板多想想如何保住高端地位，如何雄图垄断高端，这才是当务之急。比如你现在的高端是8个小店加起来400平米，明天人家来只开1个400平米的店，价格、服务、环境、商品全面超越，当何以对？这种假设或许更有讨论的意义。

88新视力88

说的太好了  各有各的市场  是不能通杀的

杨过

哈哈
垄断市场不是不可能
看看我们深圳这个发达的地方居然有超过200家眼镜店,其中我们就要100家,我们不是每个店都是赚钱的,有的是亏本钱的,但是我们老板还是开着,目的是什么垄断市场!!
公司A眼镜在深圳100家     B眼镜30       C眼镜  40家      D眼镜30

杨过

请问你们的高端店在县里年销售营业额是多少啊!!