如何提高商品的单价大家有什么好的点子

小镜子 · 发表于 2011-6-20 14:21

一家店在装修前装修后都失去了提高单价的机会位子也偏现在给人的感觉就是这里买的东西就是便宜货有时候讨价换价就象菜市场卖菜一样卖一副几十块前的老花镜子都买了好几个小时大家帮忙出出主义

陈大 · 发表于 2011-6-20 14:29

对于讨价问题好解决。老板定一上最低线。低于这杠就不要去同顾客谈了。如果你谈顾客就会越便宜越想便宜。要提高单价，首先要改变店在顾客中的印象：便宜货。否则谈什么都有点空。

爱戴网 · 发表于 2011-6-20 16:51

有竞争提价就难要提高单价唯有走差异化路线

小镜子 · 发表于 2011-6-20 17:32

现在主要问题是已经在他们心中形成了这个印象一下子搞特殊的话会不会造成客人大量流失啊该市有家有实力的眼镜店单价一直很高就走中低端和走高端路线大家有什么想法吗是一开始就把价格定高点还是漫漫的把价格抬高啊

宁静致远 · 发表于 2011-6-20 17:49

自己给自己设的限制，一个顾客多长时间来你店一次？难道是装修期间的3个月都来过？只是很少极个别而已，但在装修期间的客单价跟销售模式已经在你心中形成习惯，改掉，就好了。

ryskyj · 发表于 2011-6-23 08:32

客单价的提升及不乱搞价不是一朝一夕能够实现的，是长久坚持才能做出来的

朱一刀 · 发表于 2011-6-23 10:33

楼主要想改变现在这个状况，首先是要改变店里形象，要突出专业特色，至于价格，你自己可根据你店的消费定位去作价，一旦定了下来是什么消费层次，你就要有规律去定价，不可自己随口定价，顾客来讨价还价，你就心里有数，比如全部八折那就是八折，少了就不接单，一定要坚持住，切不可因为跑了单而去讨价还价。

陈大 · 发表于 2011-6-23 10:38

价格可走低主要是怕顾客走，对于顾客砍价也接受了。

小镜子 · 发表于 2011-6-23 11:55

我跟老板提意见本来店里就三个人统一服装就我一个人穿白大褂如果是那种甩手管理的话肯定就很少什么还价的现象老板不在也是个好处可现在是老板在他们一看到老板就想跟她砍价他们都穿自己的衣服同一款式的把不好看的不好买的和低价的合在一起价格紊乱一个品牌很多价格有时候在没有还价的情况下还要偷偷和老本核对生怕因为惯打折而两个说得不一样象做了亏心事一样汗如果把单价格提高折扣多打点造成价值高的感觉也可以可是主要现在都不配合有时候连最起码的价格低线都坚持不住这商品越卖越贱

陈大 · 发表于 2011-6-23 14:11

不是提高价格，而是有增加一些价格略高的品牌，这样可慢慢引导顾客向中高端商品走

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