夏季销售攻略

tongqingde · 发表于 2011-4-21 23:27

如题
在隐形完成交易时转介太阳镜的销售

在验光过程中销售变色镜片

等方面大家有什么好方法分享下呢？
小弟先抛个话题哈

都市猎人 · 发表于 2011-4-22 08:48

无语了这里都有广告

tongqingde · 发表于 2011-4-22 10:10

楼上的兄台，我不是做广告啊，是想吸引下好的销售方法

tongqingde · 发表于 2011-4-22 10:47

比如
在顾客付款时由销售或者验光师向顾客说“隐形眼镜的佩戴吧最主要的还是注意卫生和日常护理，佩戴时间也要严格按使用要求，尽量避免眼干或者一些杂物到眼睛里，一般隐形眼镜都是不防紫外线不防强光的，夏天到了比较容易引起眼干在外面光线也非常充足容易引起视疲劳，最好是在外面戴副太阳镜现在我们有批新款太阳镜到，这边请~（必须得有请的手势）”然后负责收银的先找零其他人员跟进销售太阳镜！

针对有近视的顾客，夏天到了，在室外吧白白的镜片是不防强光和眩光的，强光和眩光又极易造成眼干眼涩让眼睛很不舒服，戴个太阳镜又看不清楚，变色片是非常理想的选择然后由销售跟进继续

wliang21 · 发表于 2011-4-25 13:37

呵呵说的有理，每个顾客都可以挖掘下的

zjpgzs · 发表于 2011-4-25 14:54

太阳镜、变色镜、偏光镜、太阳套镜都可销售！

Boss_Tomi · 发表于 2011-4-26 14:09

期待各类销售方法！！

rlf · 发表于 2011-4-26 23:39

清爽季护眼有方

产品组合  太阳镜
      抛弃型月抛日抛  如硅材料的隐形  一般以高端的抛弃型为主推方向
      变色个性染色  特殊基弯的有度太阳镜等

销售介绍要点透气健康新观念

rlf · 发表于 2011-4-26 23:39

清爽季护眼有方

产品组合  太阳镜
      抛弃型月抛日抛  如硅材料的隐形  一般以高端的抛弃型为主推方向
      变色个性染色  特殊基弯的有度太阳镜等

销售介绍要点透气健康新观念

问题人物 · 发表于 2011-4-27 13:52

眼镜销售员的惯性思维。再推荐隐形片的时候会告诉顾客要和框架眼镜交替佩戴，不能只戴隐形，如果顾客没有框架就必须要配一副，为了避免夏天眼睛干涩，最好还需要戴太阳镜和润眼液。但是却没有人在销售框架眼镜成功后在主动推荐隐形片给顾客的，如果每位销售人员再配框架眼镜结束后在推荐隐形片+太阳镜+.....组合起来，营业额一定会有很大的突破的。还有就是我在夏天时自己会戴一副变色眼镜的，今年我也建议店里的一位同事也佩戴了一副，并且主动推荐给顾客，这个月我们的变色镜片销量很不错呢。销售最重要的就是延伸，每一笔单的成交并不代表着结束，而是另一种开始。

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