一个没有利润的企业，一定要倒闭。一个没有利润的行业，必然要灭亡。因为在市场经济年代，市场才是老大，某一行业或某一企业想自主抬价制造暴利，除非它拥有垄断资源，否则也要有很高的技术门槛或进入门槛。不然就是空谈，老大不会答应。 把中国的眼镜行业列入十大暴利行业，是一种片面的误会。首先可以看看这个貌似暴利的行业在全国的发展现状。以北京、上海、广州、东莞四大较具代表性的城市为例，我们并不能见到任何和暴利帽子相衬的大型眼镜企业，这是一个群雄纷争、没有一哥、没有老大的充分竞争行业，所有企业面对的是平等的竞争平台，不像地产、殡葬、通讯、电力、石化等伟大支柱行业那样得天地人独厚，表面规模较大的眼镜企业，可能也只是金玉其外败絮其中：例如在北京拥有最多连锁分店的雪亮眼镜欠债高达四千多万，已经在前些年给意大利L公司成功收购，上海红星、广东明廊等行业代表也因经遭遇经营瓶颈苦苦无法突围，也先后落得一个被意大利L公司收购的命运，至于L公司为什么要收购这三大连锁店？说它是看上中国眼镜大市场中的潜在暴利也可以，但这种利润只是潜在的未来的期望，目前是发展不均衡、消费者不理性的眼镜市场，丝毫不能为这国际巨子贡献什么暴利，其通过收购所获得的利益，目前仅限于股市效应带来的收益。 如果说眼镜行业真的是一个非常暴利的行业，那为什么没有出现独当一面的纳税大户？为什么没有冒出一两家可以与其它暴利龙头行业差距稍微接近的像样企业？看着大街小巷参差不齐、良莠不齐的那些小连锁店和夫妻档，你能相信它象传说中那么暴利吗？从现状看：我国眼镜行业绝没有暴利户的意气风发。 说眼镜暴利主要是采用错误成本核算方法：把眼镜成本等同于所有成本。一付出厂价20元的眼镜架，一级代理商把它交给二级代理商时可能要报价35-50元，二级代理商把它送到各地供销商时可能会报价50-80元，代理商、经销商食物链要完成整个商品流通行为，都要看眼镜零售店。眼镜店每卖一付眼镜，它的收入要分给厂家、各级代理商后，才能算自己的其它经营成本。所以直接把眼镜出厂价和它在市场的最终零售价拿来做成本核算对比，这并不能客观说明眼镜店的商品成本。或许有人会提议砍断这条食物链，让厂家直接面对眼镜店，让那些代理商开摩的，搞两抢去算了，其实代理商也是市场经济发展的一个产物，是社会分工的一种体现，现在用计划手段暴力肢解，非但不利于经济社会之和谐发展，也会让行业操作减少环节，在一定程度上更加不透明。 看看饮食行业，其材料成本一般是40%，超过40%难以为继。因为用脚思考的人也知道，饮食店有其它成本，说饮食业暴利，过于牵强。同样的，商品成本占总销售25-40%的眼镜行业，它一样需要其它成本，那么为什么它要给扣上高成本的帽子呢？ 眼镜业不是官商勾结成风地产业，大可公布成本，以某某市一家代表性眼镜店为例： 设备折旧：验光机、磨边机、测光仪、焦度计、瞳距仪、投影仪、验光盘等初期投入共约20万元，这个投入是以基本够用为标准，是缩水过的投入，如果全部采用优良进口设备，一间眼镜店全套设备至少需要50万以上。采用国产的设备可以节省成本，但是因为设备质量差，也会给验光操作、安装操作造成不确定的风险。一般按五年折旧。50万投入的话每月折旧8400元，20万投入的话每月折旧3400元。 商品成本：普通商品20%，名牌商品40～50%，平均30%左右。由于国内眼镜店以销售普通眼镜为主，除了少数大款及成功人士可能会戴名牌镜架，进行奢侈消费，一般人配眼镜是80-300元为主。所以眼镜商品约为25%。 人员工资：一般从事眼镜行业的技术人员、销售人员收入都是偏低的，平均一人800元至1500元，像笔者所了解的几家大型连锁店，人均工资（包括管理人员）也只是1150元/月左右的水平，一般包住不包吃。以一家眼镜店4人上班计算，需要工资5000元/月（店长比普通员工高二三百元）。 经营费用：主要是水费、电费。眼镜店的电费比较恐怖，以66元/平方米计算。60平方米的店每月电费3960元（营业时间按14个小时计算，包括冷气、设备用电、照明、广告照明等）。水费和电器、其它设备维修费共计200元/月。 应交税费：地税国税总计占销售收入8～15%，可以有所操作偷一点，但不会有太大偏差。算它2000元比较正常。 装修折旧：一家专业眼镜店的装修成本10万元，豪华点的30万元也不出奇。如果有自己的装修队可能可以缩小在十万元以内，至少要也7万元以上。按五年折旧，每月折旧5000元。 本店每月销售：29000元至32000元，一付眼镜平均价格：240元。月销售付数68付左右（不包括来片来架消费）。 结论：总成本30360元/月，利润只有二三百元。呵呵，两三百元也算暴利的话，那么城市的眼镜店数不会那么少。而且万一销售不上三万元，那么就是亏几百元了。此铺位还是租金便宜的，一般眼镜店租金300元/平方米的也大有店在，当然它们的客流会多一些。但是以上成本都是实打实，硬梆梆的已经不能再减少的必付成本。其实这是一个普遍惨淡经营、勉强糊口的行业。 另外眼镜行业还具有一定的技术性，像最简单的人员培训、考国家验配等级证件、仪器质检等都有越来越严格的规范标准，说白了这些都是增加成本的，都是来分钱的，像一家店一年的质检费用约不少于1666元（给技术监督局的），大一些的眼镜店估计会收一万多元质检费用。每店至少要有一人考证，单是考评费用3000多元（不包括培训费用）。 在国外，眼镜行业的确是利润较高的行业。原因很简单：像美国、意大利等眼镜文化比较成熟的国家，他们眼镜行业的进入门槛比较高，他们那边验光的、加工的技术人员基本上是国家承认的职称评定。首先视光师必须获得大学视光学学士以上学位。其次，必须通过国家的职业资格认证，领取视光师执照。最后每年还必须有一定的进修时间，并且经过年省考核。这些国家的视光师的地位与牙医、眼科医生和律师相当。本人的父亲在我的要求下，想去参观一下美国的视光学中心，结果没有想到的是，他连视光学中心的门都没有给进。人家是要预约的，验光费用是65美元，好家伙，在中国可以配上一副中档以上的眼镜了。我实在不明白，为什么人家的知识和技术值钱，我们却要在这受媒体的窝囊气呢？回头再看看我国，行业竞争非常不规范，行业进入门槛低，基本上谁有二三十万元都可以开家眼镜店玩玩，如果真是传说中的十大暴利，大家何不投个三十多万元试试暴利的滋味？大家必须注意这样一个事实，在国外视觉障碍被认为是健康问题，眼镜是视觉康复仪器，因此，眼镜属于医疗器械的范畴。但是，在我国，目前却被列在百货行业中。行业定性的差别也导致了人们对眼镜认知和观念的不同。 在眼镜全行经营遭遇瓶颈时，有一种直通车模式顺应需求问市了。像TVS-1的马后炮就称这种模式是有良心的经营模式，因为主持人老马对眼镜基本上一无所知，他对眼镜的了解仅仅是“北京有一付表面上不出奇的眼镜标价1600元，这什么做的？怎么比金还贵啊”而已。要知道在眼镜行业这个风大雨大、几乎没有片瓦遮羞的领域里，行业要想脱离成本定价的市场定律是完全不可能，其结果只能是无人消费。名牌镜架、奢侈品镜架高价的原因很多，这和有些不到20CM的蕾丝内裤可以标价几万元差不多，只能肯定一点，这些奢侈品不是我国眼镜行业主要利润的来源，而且它们的市场价基本上全国统一标价，商品成本统一为40-60%左右，比一般的镜架成本要高，而且要真金白银拿货，绝不可能铺货代销。批判1600元的眼镜是不必要的，实质应该去批判奢侈品消费。而且消费决定权始终握在消费者手里，在眼镜行业，顾客是上帝，无论是直通车还是大巴车，都是为了满足消费者需求而产生的。 这里再说说直通车模式，目前我们只看到直通车的概念。直通车的唯一绝招是将铺位租金降低，然而从上面我们可以看到铺租只是眼镜经营成本的一部分，还不足决定眼镜商品价格因而发生质的变化，所以不信的朋友可以有心去观察比较一下，直通车模式店销售的所谓特价商品，一般在其它传统眼镜店较少发现相同牌子和款式，这既是眼镜同行唯一狡猾的地方，有意避开使然，也是因为直通车挑选进货的商品，整体质量会比正常商品差一点，以次货冒充低价不是真正的低价，同时由于降低单品销售价，如果销售量上不去，那么其毛利难以为继，在专业培训、技术革新、设备投入方面肯定会力不从心，对消费者的视力健康，肯定不是好事而是误导。正是由于直通车本身只是一个忽悠的宣传概念而不是真正的新事物，所以传统眼镜店还要在摸索中成长。 那么造成这样问题的根源在那里呢？不外乎有一下四点： 1．记者缺乏专业知识。记者是新闻工作者，对眼镜专业知识缺乏了解。在他们看来一个镜架加上一副镜片能有多少的技术含量？他们实在不知道小眼镜中有着大学问。眼镜是视觉矫正仪器，是医疗器械。他涉及到视光学、光学、眼科学、生理学、制造学、美学、商品学等多学科。而一副成品眼镜的全部生产过程又涉及到镜架设计、模具设计制造、镜架生产、镜片设计、镜片模具设计制造、镜片生产，通过流通环节进入零售企业。零售店还要通过视光学检查、销售、加工制作最后才能到消费者的手中。我不相信，记者有本事自己用铁丝和玻璃就能做出一副符合自己的眼镜。再不然，我们把眼镜店都关了门，到大街上去摆地摊，这样我们就省了房租、水电、设备、装修、国税、地税、工商行政管理、行业管理的各种费用，也不用承担验光和加工中所可能遇到的损耗。然后记者同志们自己想办法验光，然后在地摊上分别买好中意的镜架和镜片回家自己组装好了。如果真能这样，我保证10元钱进货13元钱卖出。不过我想，要是这样大街上可就乱了套了，不仅市政府不许，我想就连老百姓也看不下去这样的地摊吧。 2．缺乏经营常识，缺乏最简单的是成本核算知识。我们知道做为一个成功的经营着，必须要会核算成本。对于眼镜行业的成本核算前面已经给出了一个大概，包括房租、水电、设备、装修、国税、地税、工商行政管理、行业管理的各种费用（质监、药监等）以及各种损耗。但是，我们的记者同志却好，居然能够说出眼镜暴利啊，10元的眼镜能卖100。我想请问这些记者同志们，你们以为我们是摆路边摊的小贩子啊。好啊，前面也说过了，既然你认为眼镜暴利，为什么记者同志们不花个二三十万的尝尝暴利的滋味呢？做记者多辛苦啊？ 3．眼镜业成为媒体激烈的竞争的牺牲品。这话怎么说呢？其实同志们看看全国到底有多少家报纸、电台频率和电视台频道？他们在激烈的竞争中为了抓住观众听众的眼球，往往不顾事实，信口开河。更有甚者，居然以报料眼镜行业暴利为威胁，逼迫眼镜业主在他们的媒体上刊登广告赚取广告费，令广大业主苦不堪言。 4．恶性竞争给媒体提供了报料的材料。有些不良经营者，为了在市场竞争中占得一席之地，用虚假的咨询主动报料眼镜暴利给不懂行的记者，借此扰乱市场，大家虚假价格大战。而丹阳以及南京市桥北的眼镜批发市场甚至对南京记者进行攻关，提供虚假咨询，以达到争抢客源的目的。 | 
发表于 2009-7-16 23:52
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发表于 2009-7-17 11:27
