配镜中的讨价还价！

wlzqb123 · 发表于 2014-6-3 14:51

非常有效的办法，实际上应用不怎么实用吧

pariskingdom · 发表于 2014-6-4 12:59

回复 34# 视光后学
说的好！！太赞了

苦丁茶 · 发表于 2014-7-5 21:10

我认为找好自己的市场定位才是关键吧，您有自己背景这个优势，应该不会太难。

苦丁茶 · 发表于 2014-7-5 21:14

回复 48# 朱一刀

呵呵，我这卖出去的所有眼镜都事先打好预防针了的。

光明佑使 · 发表于 2014-7-6 17:55

我这是一环接一环，首先顾客来先问清是不是配眼镜，。不配眼镜我们是收费的，这个说得要婉转些。这样有些顾客是不是想不想配眼镜立马能分清了。至少不配镜那我们就收验光费要不然白忙半天。

雪候鸟 · 发表于 2014-7-14 16:15

回复 1# 一休视力
一休老师把好东西介绍出去了，顾客也认可的，真心要想，但是顾客真的是没有这个消费能力，所以造成付钱时还跟人讨价还价。

明月眼镜 · 发表于 2014-7-14 20:04

做得时间久了，自然就知道什么人该怎样接待了。能揣摩顾客心里，能最大限度挖掘销售潜力，把对方钱挣了，还 ...
隋建英发表于 2013-9-18 07:27

不知我能什么时候达到老师的水平

隋建英 · 发表于 2014-7-14 20:15

隋老师，我从来不和客人说那个品牌好，我只会告诉客人适合的才是最好的，很多客人都是问你最好的， ...
yesuifeng 发表于 2013-10-7 13:19

就应该这样你很聪明

隋建英 · 发表于 2014-7-14 20:25

不知我能什么时候达到老师的水平
明月眼镜发表于 2014-7-14 20:04

做的时间长了就有经验了

蔚蓝 · 发表于 2014-7-15 11:27

我平时做单的特点是比较稳，在验光的时候就和顾客沟通，了解顾客的消费水品，和档次，介绍某种镜片更适合他，价位大概多少，看他的反应，验光出来后，先推镜片，详细介绍镜片，保险起见，备用一款价格实惠点的，选完镜片后，让顾客再选镜架，每次都要有主推的，主角是我们，要引导顾客消费，把握顾客心理，察言观色，把握销售节奏，谈成价格，在价格上，你得让顾客感觉是占了便宜，快速让顾客付钱。OK,这一单才算初步完成。在做单过程中，要多站在顾客眼部健康的立场考虑，让顾客觉得你是在关心他，你很专业，你值得信赖。