新华策—我们该如何垄断全县！〈请以老板的心态来考虑〉

xzx1106xzx · 发表于 2010-6-12 11:14

各有说词,不过本人认为垄断是不可能的.现在眼镜店,首先要找准自己的位置(给自己定位).站稳脚才是长久是根本.

xzx1106xzx · 发表于 2010-6-12 11:20

人不能太贪心了,吃多了也会撑坏的,造成消化不良,吃个七分饱,身体既健康,又有活力.

panzw2008 · 发表于 2010-6-13 01:06

回复 60# 截拳道

你是N年以前来的吧······岂能跟的上时代的步伐？

新鲜 · 发表于 2010-7-22 20:51

本帖最后由新鲜于 2010-7-22 20:55 编辑

无意中翻到这页，看到这个帖子，说不出什么感觉，你们每个月就只有N多的个一千元以上的单子就敢叫做高端呀，估计这只能说明你的小县城消费水平真是太一般了，我这只是东北的一个县级市，我们店在这个小城市里开了大概20多年了吧，只有两家店，而后一个店开的还不到5年。我到这个店半年多，最大一个单价眼镜，是法兰镜架+视爵360，2W6卖的，平时一一些品牌太阳镜像dior,Gucci，还有armani几天就会走一个，2000-4000元不等，平时配眼镜，仅在学生这块，有时好学生渐进，再加上个中等镜架也直奔千元去了,至于成人嘛，一个宇宙片加上个钛架一千肯定出头了。所以反观你，我觉得你的所谓高端根本就没有做上去，也没有做好。如果你真想做，我觉得你们店再应在引导消费上做扎实一点，别1000元的眼镜就是高端了，看看依视路的报价单，你们\我们的路还很长，我们要不停的引导消费，说句实话，我们这边现在得有20%的学生流顾客，或多或少的都知道多焦点渐进片，而且就配依视路的，国产的很少有人要，你说，这是为什么？引导，引导，再引导。2W6那付眼镜，最后是怎么成交的？说起来都有点戏剧性，我们经理只对那个顾客说一句话，XX公司的X老总也是配的这付镜片，这个顾客马上就定下来了。所以说，有些东西，你要让同层次的那些人相互追随，攀比，进而大家也就认同了。

独孤求亮 · 发表于 2010-7-24 10:45

嗯，2.6确实不错。你那里真牛。

汪晓辉 · 发表于 2010-7-24 16:04

是啊。。做生意是个大学问。。。16万人口的小县城。都做不到垄断。。。要引导。。引导。在引导。。

蓝南京 · 发表于 2010-7-27 18:31

看样子，暴力是唯一解决问题的方法了。

字里行间 · 发表于 2010-7-29 16:59

不错，很佩服楼主，一口气看到最后一页，那副2W6的顾客真是有钱人、得出的结论是自己是个井底之蛙啊

panzw2008 · 发表于 2010-8-1 17:32

本帖最后由 panzw2008 于 2010-8-1 17:37 编辑

回复 64# 新鲜

首先，高端客户需要培养及引导，这点我认同！
但并不意味没有大单，就不叫垄断吧？
我曾在广西某地工作，除了斜弱视眼镜不是他的，该市场90W人口中配镜的，80-90%都属于他，我们一个月累生累死的服务这么多顾客才产生5-8W元的业绩，你认为这属不属于垄断？
当然，我们不是国企，绝对垄断那不可能，如果你占据天时，地利，人和，在局部相对垄断是必然可行的！

一休视力 · 发表于 2010-8-1 19:39

本帖最后由一休视力于 2010-8-1 19:48 编辑

我曾经在想把技术发展好，客户自然慢慢会多起来，这个多起来的意义确实是自己的一向情愿！
看了小潘这样的思考，我感触颇深。
首先，你是一个好员工！不管你做的如何，也肯定是一个能真正独立思考，站在为公司谋求发展的角度去考虑。我很欣赏这种人。常言道：“不想当将军的士兵，绝对不是一个好士兵”。
其次，眼镜店的发展，首先是市场定位，中端，高端抓住了，一般就找准了当地的眼镜行业的前进方向。要想立足，从服务上去占领高端，这里的服务意思，就是能让别人自己感觉崇高的一种行为过程。产品都可能被超越，同样的商品，但不一样的价格，但是服务却是你店里的精华。任何一个店要让人感觉你店的服务在他的身边，你无时无刻的在关注其视力健康，我想这个高端市场算是你占领了！立足专业，发展服务，巩固现有地位。
眼镜店再怎么高档，都不能与专业验光配镜医院比，人们相信程度不同，人们更愿意听眼科医生的话来选择配镜，医院里可以花很少的装修，但可以配出很高价位的眼镜！你如果只在你眼镜店里去考虑问题，将来当地形成一个眼科配镜中心的话，我想你的绝大部份顾客都会转到眼科配镜中心的怀抱，你还谈什么垄断。成如弦音说的，进来了一个高端的，比你更有钱的，装修更漂亮的，与你竟争，我想稍微一点的价格战都可以打的你痛苦万分。当然打价格战是不明智的。
随着近视的发病率越来越高，人们在追求什么？需求什么，这个是你要考虑的问题。人们需要的是专业，需要的是保健，需要是更精确的配镜，需要的是为将来孩子的眼睛谋求光明。你如果能占据这个领地，将是一片开阔地！如果你想垄断眼镜，你还不如去垄断别人的消费观，别人的对眼镜眼睛的更健康的认识！为什么好视立被央视暴光了，还是生意一片大好！主要其在电脑广告中大量的垄断别人对于眼睛的认识与感觉，使别人有认同感，就是被骗，也就是一次！但一个城市如果每一个人被骗一副，那是不得了的事情，所以有了一种模式，不断的重复的做这个模式，结果造成这个东西的垄断。
低端放弃也罢！不要做坏自己的牌子。你挣个5~8元有什么意思的了！反而让顾客觉得这个牌子也有次品，商家都是奸商，你不会以次充好吗？你就是说的天花乱坠，结果还是一样被贴上标签。
要想垄断，就先把顾客培养成上帝！下一步你就可以做到垄断！要想垄断必须是别人不能模仿的才可能有这个机会！任何一种产品都可能被模仿，但一个企业的服务理念，服务行为，没有规范的引导，严格的管理，是不可能有的！人都有占便宜的心态，便宜了还想便宜，你如果做到其想便宜都不好意思了，所以要想垄断先把顾客培养成上帝！我想别人一掷千金，还是可以重现的！