新华策—我们该如何垄断全县！〈请以老板的心态来考虑〉

简单 · 发表于 2010-6-7 13:03

呵呵，谢谢你的建议！我会坚持下去的

panzw2008 · 发表于 2010-6-8 21:32

本帖最后由 panzw2008 于 2010-6-8 21:33 编辑

回复 39# 弦音

想了好几天，想来想去还是成本的问题，3个品牌的确是成本高了，但至少不会亏！并且每个店都可以生存，还能控制市场，那个BD来了其实也没有多大的影响，至少他没拉低价格及打价格战！
而放弃控制市场的结果就是原来低档的界限是300元以下，现在变成 100元·甚至更低·原来每月N多个
上千的单子现在也没了
这结果也是我这聪明老板意想不到的或许也有其他在决策中我意想不到的吧

panzw2008 · 发表于 2010-6-8 22:42

回复 45# 湖南陈历良

高中档的定价被小店牵制了 ··

rlf · 发表于 2010-6-8 22:43

或者多品牌店铺运营可以极大的提高市场份额，这在泉州的实例可以说明这点，只是要考验集团公司的运营能力了，管理成本，人员，物流的高度统一及不同品牌的细分如果安排的好话，我想这是值的去做的。

这好比如说百胜集团旗下有好几个品牌同时运营的例子

品牌店---中高端平价或直通车、淘宝店等但个人认为一个眼镜集团最多同时运营3个品牌，这样便于对多品牌运营和定位。

藏镜人 · 发表于 2010-6-9 00:55

營銷是門學問!...首先店的特色必須先初步定位,俺看您們這點還沒有做到!

弦音 · 发表于 2010-6-9 09:23

而放弃控制市场的结果就是原来低档的界限是300元以下，现在变成 100元·甚至更低·原来每月N多个上千的单子现在也没了 ...
panzw2008 发表于 2010-6-8 21:32

这说明高端市场没有守住，不说明中低端抢占不足。全面开花不如攻其一点，定位高端的好处是可以避开低端小店的价格比拼，你打5折我照样一分钱不还价，你也照样不会对我构成威胁。高端在数量上只占市场的20%，所创造的营业额却至少80%。这意味着企业以100%的精力只照顾20%的顾客，这样的服务质量是以量取胜的低端店不可实现的，我10名员工每天只服务20名顾客，你10名员工每天要服务100名顾客，谁的服务质量好？你的服务怎么与我比？而你服务质量没我好，又怎么抢走我的不差钱的高端顾客？你就是把眼镜卖成50元一副，那该配500元的顾客也不会被吸引走，配1000元的顾客更不会去光顾。这是低端与高端的不兼容性所决定的，低端和高端是互不构成竞争的。所以说你1000元的顾客减少了，却说是因为100元的抢占不足，这是根本性的错误。你定位高端却守不住高端，这种情况下奢谈抢占低端无异于不务正业。

弦音 · 发表于 2010-6-9 09:27

即使要高中低端通吃，最起码也是做好一端再图另一端。藏镜人说得非常正确，你的高端特色都没有做出来，离做好都还差很远，这个时候谈别的是不是太早了？

新标准眼镜 · 发表于 2010-6-9 11:35

我有一个朋友，一开始做单店，做的不错。后来又开了3个店，钱没有多赚多少，一年白了很多头发。

燕子双飞 · 发表于 2010-6-9 16:58

做好一件事情在去做另外一件事情按照道理是对的但是有时候环境不同成功者说的都是名言我认为只要自己认为是对的就可以尝试胜者为王败者为寇机遇与风险同担钱多的都是那些胆子大的家伙

截拳道 · 发表于 2010-6-10 10:27

老乡呀，你那个县城我是去过，也到你们的店铺去过，【当然是好几年前了】给我的感觉是县城还蛮大的，但眼镜店太多，做高中低档的都有在竞争，因为竞争太大，而市场份额就那么多，除非提高客单价来提高份额，而那个县城并不是很富裕的县城，所以进入真的没有太大意义。而你们新华眼镜在那开了8家，新加坡宝岛一家，还有其他的那些，你可以算算，一家店能占多少？而你们新华8家店铺其中至少有两家是不赚钱的吧【当然可能毛利是有，但是一家店那么多钱和精力放进去是没有意义的】要进去除非吃掉一些，但是要想吃掉一些的难道可想而知，所以你的这些担心是多余的。
也听了上面你说的那些，我觉得新华在安溪的知名度不用说了，但是每个店里的服务参差不齐，对你们提升其实有很大影响，【可能是因为单店做单店的业绩原因，如在你的店1000不卖，我再走150米左右980你的另一个店就卖给我】我觉得你们需要拧在一起，提高自己，主攻高档，并提炼一部分有潜力的顾客，说到最后还是管理的问题。

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