当经营了一年的店，别人都说你家贵，你会选择怎么办？

zzz3s · 发表于 2015-2-15 19:22

清风思晨发表于 2015-2-15 13:56
免费是免费眼镜，验光收费不变。。全免费那还不累死员工和自己啊。。是打算全年免费，但是每天免费数量限 ...

从一个极端走向另一个极端不成熟的表现

请叫我东哥 · 发表于 2015-2-15 23:06

jyf218 发表于 2015-2-13 12:05
我这情况也跟你差不多，我这最次的1.56球，，跟其他家1.60飞球的上货还贵3块钱。而我的1.60的上货价格是 ...

想知道你卖什么牌子？

请叫我东哥 · 发表于 2015-2-15 23:22

清风思晨发表于 2015-2-15 08:52
自持技术和各方面都领先对手，没有做任何形式的宣传，自问好酒不怕巷子深，但现实是店里的定位和同行的诋 ...

咱不能都说技术好就生意好吧，200度近视你能验成150度吗？你可以跟顾客说我这里配近视可以不加深吗？你技术好，人家也可以学习呀，所以多看看的不足吧，每一次顾客跑单我第一时间不是骂顾客而是反思自己那句话说不好？在琢磨这顾客当时想法？找各种原因，我觉得你要多找自己不足之处，你好多顾客反应说你那里价格贵，那你就不能反思吗？不能去思考自己的标价？不能搞点套餐的？一般顾客找我配镜，总价格消费能力在伍佰左右，我随便他选什么架子的，因为我相信自己能在镜片上价格往上提，比如你架子选300镜片选200一样伍佰，一个顾客架子选50，你就有机会选450镜片，我这里的比喻相信你会懂的，我指消费能力500左右的顾客而言，其他消费能力另当别论！除了一些土豪，，，

请叫我东哥 · 发表于 2015-2-15 23:24

请叫我东哥发表于 2015-2-15 23:22
咱不能都说技术好就生意好吧，200度近视你能验成150度吗？你可以跟顾客说我这里配近视可以不加深吗？你技 ...

因为普遍顾客认为镜片比镜架重要，为什么不能在镜片上做文章？你就不能镜架大小价格通吃的标价模式？

清风思晨 · 发表于 2015-2-16 08:40

zzz3s 发表于 2015-2-15 19:22
从一个极端走向另一个极端不成熟的表现

这不是成不成熟的问题的，我在上一级的城市还有三家店，开在现在这地方是因为是在这里长大的，是为了这边能有更好的视觉享受，现在的营业额也不算太差，平均每天1500左右。。这么做的的目的就是为了打压当地的眼镜同行，另外也是回来后给当地的顾客福利回馈，
全年眼镜免费只是个开始，如果同行还不老实，后期像大牌太阳镜和品牌隐形眼镜（同质商品）也会以不同免费形式回馈，你可以想成养育地的一种回馈吧。。现在不是流行有钱就是任性吗

，这是一种回馈，也是一种信息收集，也是一种今后品牌的奠定，这样做说不定也会带动本地眼镜技术的提升，何乐而不为呢？
看过你发的一些促销小手段，创意不错，也像你学习。

清风思晨 · 发表于 2015-2-16 09:00

本帖最后由清风思晨于 2015-2-16 10:06 编辑

请叫我东哥发表于 2015-2-15 23:24
因为普遍顾客认为镜片比镜架重要，为什么不能在镜片上做文章？你就不能镜架大小价格通吃的标价模式？ ...

现在我就是这样做的，就是因为这样做，所以单价都在300左右，比当地60到120的平均单价高2倍多，所以现在形成这种情况，市场三十年都是这样的，我回来就是想改变这样的市场，因为对这个市场实在是太熟悉了，所以就定位空白的市场，但是各种信息都对当前店不利的传言。。。。现在要忙了

请叫我东哥 · 发表于 2015-2-16 09:08

清风思晨发表于 2015-2-16 09:00
现在我就是这样说的，就是因为这样做，所以单价都在300左右，比当地60到120的平均单价高2倍多，所以现在 ...

额！！压力越大动力越大，尤其当你击败对手感觉很爽的

一帆明月 · 发表于 2015-2-16 09:48

贵不是问题，关键是让人觉得值，国人不怕贵的

镜二代 · 发表于 2015-2-16 10:22

清风思晨发表于 2015-2-16 08:40
这不是成不成熟的问题的，我在上一级的城市还有三家店，开在现在这地方是因为是在这里长大的，是为了这边 ...

有钱就是任性啊，不赚钱都没事

ID-三十六计 · 发表于 2015-2-16 14:42

清风思晨发表于 2015-2-16 09:00
现在我就是这样说的，就是因为这样做，所以单价都在300左右，比当地60到120的平均单价高2倍多，所以现在 ...，
你比当地平均价高3倍，又是新店，这个可能就是原因，只能高一点点呀，慢慢来