观点：价钱拦腰砍一半的顾客值不值得留？

wujinxuan

遇到一顾客 验光后挑镜架 看中了一副纯钛架 问有没折扣 店员说送镜片不打折 顾客嫌贵了 店员又介绍了几款便宜点的合金架 挑了半天还是喜欢钛架那副的款式 最后我说按vip折扣 送镜片后再打八折 顾客还是嫌贵 他自己说眼镜很好赚的 3折卖不卖 我很无语 打算仔细向他说明钛的优点 可刚说完一句钛是做飞机外壳的材质防腐蚀防··· 还没说完 顾客就很不耐烦的重复 3折卖不卖 我只能微笑着说3折真的买不了啊 顾客转身走了 我东西还没收拾完 他又转进来 说3折肯定有得赚 就卖一副啦 我除了傻笑着摇头 实在不知道说什么才好

陈大

这样砍价的有二类人，一类只认为了个价格砍，你卖他就能会买，你是另的价格他就不要，也不会听你太多的解释的。二类是感觉眼镜利润高，想眼镜又怕上当，所以养成一个习惯，不管是什么价格的眼镜他都喜欢用办砍一下，如果能砍下那就会认为自己没有吃亏。如果砍下来，那就看情况考虑配与不配。

领军胡洪彬

留是肯定的。主要看你的店的折扣是怎样执行的。

韵儿

回复 5# 以马内利


    其实也不全吃亏啊，换个角度想，虽然他不配，但又多了一次练手的机会

以马内利

其实也不全吃亏啊，换个角度想，虽然他不配，但又多了一次练手的机会



我练它干吗？
经常遇到只想给他验光要数据而又不想配镜的人。

hy8613702

很好 很强大 解释下眼镜不是暴力就ok  这东西不像买吃的

新时代眼镜

有一部份人就是想你帮他验一下度数的，他验光又要数据而又不想配镜的，如果你说先帮他们验光他都不知我多欢喜了，当然我说的只是有一些这样的人，不是太多

弦音

.   竞争的本质是什么？是差异化。所谓的差异化，就是与众不同。当别人都是免费验光时，你来一个验光收费，让顾客体验到“收钱的验光就是不一样”，这就体现出了差异化；相反当别人都是“不配镜就不给验光”的时候，你来一个先免费验光再配镜，不配也给给验，让顾客体验到“根据度数来选眼镜就是很科学”，这也是体现了差异化。所以你不能单纯说验光收费好，或者验光收费不好；也不能一概而论说不配镜不给验光好，或者不配也给验光不好，应该是（在不损人利已的前提下）只要能体现出差异化的，怎么做都是好的。如果别人都在做的，你也在做，却没有人家做得好，那顾客凭什么选你呢？

陈大

现在验光收费的太少，而免费的确实太多。找到适合自己的就是最好的。