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. 我觉得沈老师这一课是讲的是非常成功的，这可以从两个方面来看：
一、精彩。三个小时连续不间歇的课我平生首次经历，在这三个多小时中，沈老师可以说充分利用了每一分每一秒，没有停顿，没有废话，连水都没有喝一口，满满当当，货真价实。
选在13：30分开讲，不能说是个好时候，人多昏昏欲睡。但是这堂课下来，我注意到听众没有一位打瞌睡，没有一位交头接耳开小差，时而紧张时而开怀，可说是讲的投入，听的专注，效果之佳在我所听过的课中是不多见的。
二、实在。很少讲空洞的营销理论大道理，三小时上百个案例，讲述旁征博引，论证丝丝入扣，观点新颖独特，可说是用事实说话。
关于青少年渐进片，很多眼镜店都在报怨价格高、难适应、投诉高，但河南宝视达和好视力却创下了一个又一个销售神化，他们的价格都很高，却能够让顾客趋之若鹜，当然它们可能有问题，那就是承诺过度，但这至少能够证明一点：价格不是问题，主要是你是否解决了价值问题。顾客之所以觉得你的东西贵得难以接受，主要还是他没有看到产品的价值，而不是经济承受力或者消费能力的问题。看待好视力的成功并不是看人家一年赚了多少钱，也不是一提起好视力就要开骂专业上如何不值一提，销售上如何忽悠顾客，你可以问问自已是因为你有自已的价值观而不屑于象它这么做，还是你根本没有做成功的能力。最重要的是，在你认为正确的价值观下，有没有可能做的象它一样成功？你又该朝哪个方向做努力？
上海虹桥机场有一个只有0.4平米成品老花镜专柜，连专职营业员都没有，一个月下来也能做五六万元。这个虽然小，但从投资回报率上讲，应该是很成功的，它打响的是便利牌；而山东的姜玉坤恰恰相反，不卖成品老花镜也能让顾客找上门来配花镜，那么它打响的是专业牌。我们很多店不想卖隐形眼镜，嫌利润低、麻烦多，但偏偏就有只卖隐形眼镜获得巨大成功的店。凡此种种，他们的做法并不希奇，但成功却决非偶然，讲这些案例并不是让你来当评委讨论谁家做的漂亮，也不是让你来复制哪一家的做法，而是透过这些现象，提示我们凡是成功的，都有自已的特色，人芸亦芸、亦步亦趋是很难成功的。
除了产品制胜、特色制胜外，沈老师还讲了细节制胜、管理制胜等，无一例外也都是用大量的事实和典型的案例说话，从一种创意产生的背景到操作的具体细节，都讲的非常细致而入微，听过之后的确有豁然开朗之感。
这场培训整体无疑是成功的，但也不是没有一点问题。有时候，太实在反而显得不实在，在培训结束后我了解了一些听众对培训的看法，在表示“非常精彩”的同时，很多都说“有忽悠的感觉”，这至少说明有两个问题：
一是案例过多掩盖了本质。因为案例讲述的太过精彩，听众都沉溺在情节中，对问题实质的思考反而被冲淡了；
二是过于实在显的立意不高。比如培训里面有一个“就是这个味”的案例，讲的是验光仪的颚托垫纸，沈老师说这个可以不要，要用医院那种白色搪瓷缸里面装着酒精棉球，客人来验光先拿镊子夹住酒精棉球擦过颚托和额头顶杆，这样顾客眼见为实，无形中就会有安全、专业、放心的好感，这种感觉很大程度上来自他闻到了一种和医院一样的味道，从而对你的验光会有一种爱乌及屋的接受度和信任度。这样的分析无疑是很实在的，但听众的注意力全放在了精彩的分析上，却忘了消毒本身讲卫生的作用，这样的案例多了，“实在”也就难免打点折扣，变的不太实在了。
当然很多听众的心态本身可能就有一些问题，他们内心所希望的是最好给我说个点子，开个方子，让我的生意立杆见影火起来，或者让我马上就知道怎么做。实际上培训讲师不是神仙，也不具备“神仙一把抓”的奇效，那些听之前不知道该如何做的人，在听完之后仍然不知道怎么做，难免就会有些失望：培训虽然精彩，但用处不大啊。而实际上他们没有意识到，他们的那些问题，根本就不是用几个小时的培训可以解决的。 |
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楼主: k木头人
发表于 2009-7-21 19:31
显身卡
发表于 2009-7-21 19:35
有人你推荐便宜了他会走，有人你推荐贵了他也会走，关键是要针对不同的消费群体来推荐。很多推荐是逐步提高的。
发表于 2009-7-21 19:54
楼主
。。引起这么大的争议。下次一定改。。请大家原谅。。。
