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本帖最后由 隋建英 于 2014-11-25 14:44 编辑
如何引导顾客消费你有哪些绝招http://www.ccyjr.com/viewthread.php?tid=41278
验光操作技巧十步曲
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http://www.ccyjr.com/viewthread.php?tid=41154基本操作：
1）首先变游客为顾客，就是说让想配镜又闲转悠的留下来，让肯留下来的坐下来。有顾客到来要立即迎接，不必用太模式化的语言，但是要有亲和力，有感染力。
2）有些人先验光，有些人先选镜架，可以听顾客的，也可以诱导。比如，我的店比较小，镜架品种也不如大店多，有的生人就想去大店看看，这种情况下，我就必须发挥自己的优势，尽量说服对方先验光，用自己精湛的技艺赢得他的信任和好感。让他心甘情愿的留下来。有的人会说：我还不知道能不能看上你这的架子呢！我会说：先验光吧！验完光我来帮你选镜架。
3）检查裸眼视力，询问既往史，比如是否戴过眼镜，有旧镜子的检查旧镜度数并记录，戴旧镜子检查矫正视力。给下一步的验光操作提供参考数据。
4）客观验光：电脑验光或检影验光，组合台置入数据验光，操作略。
5）插片验光步骤：
小瞳五轮验光法的步骤
小瞳五轮验光法是指被检眼在存在调节的情况下，采用定球、定柱、定轴、定柱镜度，利用交叉柱镜进行球柱互代，五个步骤进行验光的一种小瞳验光法。它是一种主观验光法。
例如：电脑验光结果为-2.50-1.25><165，进行小瞳五轮验光步骤如下：
一.定球
先遮盖患者左眼，用+0.5D或-0.5D的球镜试片放置右眼前，判断患者眼的屈光性质(即为近视或远视)。根据患者的远视力和近视力判断其屈光度的大小范围，开始试加球镜度数。例如一患者裸眼远视力为0.3，近视力为1.0，开始加-1.25D球镜，患者主诉清晰，然后再用+0.25D或-0.25D球镜试加比较，如果-0.25D比+0.25D清晰，继续加-0.5D球镜，反之减0.5D，然后再用-0.25D和+0.25D球镜进行比较，重复上部过程，直至使视力矫正到1.0以上(高度近视可能不能矫正到该视力,因人而异)。如果不能获得1.0以上的视力，应考虑是否存在散光或其他眼病需要对其进行第二轮检查。
二.定柱
如果患者的视力不能达到1.0以上，则需要利用交叉柱镜测定患者眼是否存在散光。将试镜架上的第一轮验光度数减小0.5D，再用-0.5D或+0.5D的单轴柱镜分别放置轴位，方向为90和180或45和135上，分别测定。如果主诉试片放置于某一轴向比另一轴向清楚，并且放置试片比未放更加清晰，表明患者眼存在散光，需要进行球柱相比互换。例如：如果第一轮验光结果为-2.00DS=0.7(矫正视力)，则将结果减少-0.5DS为-1.50DS，再用-0.50DC的单轴柱镜检测，当其轴放置与180方向时，主诉比放置于90方向上清晰且比不放置明显清晰，则加上-0.5DC><180，即第二轮验光结果为-1.50DS-0.50DC><180=1.0偏弱的矫正视力。
三.定轴
将检验结果即-1.50DS-0.5DC><180试镜片放置于试光架上，便于下一步精确确定散 光的轴位。将0.25度的交叉柱镜放置与患者的试光架试片前(试片平面与交叉柱镜平面平行)，交叉柱镜的手柄线与180度轴重合,然后反转手柄，并询问患者反转时两面是否一样清晰，如果主诉一面比另一面清晰，，直至一样清晰，即当轴位为165 时，主诉两面一样清晰。第三轮检查结果为-1.50DS-0.50DC><165，矫正视力为1.0偏强。
四.定散光度
上轮验光结果为-1.50-0.50><165，散光的轴位已经确定此轮我们需要确定散光的度数。先用-0.5DC的单轴柱镜放置于试镜片前，并且使0.5单轴柱镜的轴位与试镜片的散光轴位重合，如果加上比不加上清晰，则在原散光度基础上加-0.5DC单散，重复此操作，直至患者不接受为止，再用-0.25DC 单轴柱镜重复操作直至患者完全不接受。 |
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楼主: rosefunerals
发表于 2014-11-25 11:56
显身卡
发表于 2014-11-25 12:03
楼主