开店十年的困惑

名冠眼镜

这个命题很大，我也走的是相同的路。现就我个人的一些经历抛砖引玉了，我开了3年夫妻店，开始也是没法控制 ...
liaoqi125 发表于 2013-10-26 20:59

名冠眼镜

非常赞同21楼的看法感谢分享，学习了。

山西康明

我觉得打价格战没有必要 要做到设备该升级的升级 不管再忙都要仔细验光 顾客有问必答 要让顾客感觉在你店里 ...
雅格 发表于 2013-10-23 13:18

   是的，毕竟十年的店了，已经培养了一大批忠诚的顾客群，在当地也颇有一定知名度，来店里的基本都是口碑相传的，所以讨价还价的不多！

山西康明

这个命题很大，我也走的是相同的路。现就我个人的一些经历抛砖引玉了，我开了3年夫妻店，开始也是没法控制 ...
liaoqi125 发表于 2013-10-26 20:59

谢谢，兄弟，非常精彩的分享！！做为眼镜人， 我们现在面对的问题越来越多。广告、促销等经销手段尽出，生意却不见好转，更是停止不前。在现在相对已经饱和的市场环境下，眼镜店越开越多，越开越大，竞争日益激烈与残酷。是的，眼镜很难做，我们的小店没死在昨天跟今天 ，虽然明天的路会更难走，至少有明天......因为我们一直还在路上...............

cai2008

回复 18# liaoqi125


    实战派写的帖子就是不一样。

龙海

回复 18# liaoqi125


    如此好贴怎能不顶
感谢分享。

sygx166

回复 8# 川


   

弦音

楼主求问的实际上是如果开了分店，老板不能再像以前那样亲自坐阵现场管理监督，该如何管住钱、管住货、管住人？但是他却表述成了如何进行“价格管理”。
    其实很简单，楼主自已也提到了超市，那么多商品，老板也不看，但照样管得好。但是他管得好的原因你没有看对，不是因为不还价，而是因为进出有据，各有分工。它的每件商品都是有数的，也是有人管的，顾客要拿走就得刷码付款，而刷过码之后库存就会自动减掉，减掉的库存价值与顾客的付款额也就是营业额是相等的，这样就纹丝不乱了。
    你也一样可以这样做，你的眼镜要有数，也要有人负责。顾客侃价，侃掉了多少钱要开单，开了多少单收了多少款这个要对应得住，然后根据开的单子下帐减库存。卖了钱不开单那就一定是货少了，货少了就得有人承担责任；开100元卖80元钱就少了对不住，要负责；开80元卖100元就相当于多收了顾客的钱，顾客会不答应，也要负责任。如此，货、钱、人三者之间是相互制约的，事情往对的地方做比较容易，往错的地方走很困难或者说代价很高，这样你就管住了货、管住了钱、管住了人。首先是管住货，管住货就等于管住了钱。
    道理是这个道理，但是如何在不增加人力的情况下来便捷地实现？你可以借鉴他店，可以说99%的眼镜直营连锁店都是借助管理软件来实现的（两个老板叫一个店名不叫直营）。
    就像超市一样，库存的变化与营业收入是自动同步联动的，卖一件就有一件的收入库存就自动减掉一件，一件商品有多少库存卖了多少产生了多少收入是一目了然的，甚至什么时候卖的、卖给了谁、叫什么名字、是男是女、多大年龄、什么时候该享受售后服务了、商品什么时候到期（比如隐形护理液）也是有据可查且自动提醒的。哪件商品库存多，哪件缺货了也有一览式报表而不需要补一次货盘一次货；把货多的店调往货少的店，把不好卖的调到好卖的店，这些也无需询问员工无需翻帐本；暑假、寒假哪些度数好卖应该备多少货才恰好够用，淡季哪个度数应该备多少库存，电脑会自动计算给出你合理建议，让你的库存始终维持最小成本压力却不会断货……
    如果这样来管理，你说开一个店与开10个店有什么不同？甚至你只开一个店，累死累活都做不到这些。这就是科技的魔力，电脑就有这么厉害，不服气不行，看你会不会用了。

xiaoyiaomen

回复 9# 一帆明月


    嗯.团队真的很重要.上下齐心，才能创造业绩。

博世眼镜

谢谢兄弟：非常精彩！我也是夫妻店，这件事困扰了我几年，至今没有方向感。这篇文章真是及时雨！学习了！