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本帖最后由 cai2008 于 2013-7-12 12:30 编辑
我的看法是1.财力。2.店址。3勇气。4.技术。5.设备。6人脉。
首先得先有有了钱,你才能找到位置好的铺位,才能请得到专业人员,购卖设备,才能做高端货品,接触到高消费人群,因此这是资金是一切的基础,没钱,真的是很难搞。
其次才是店址,都说零售店成功的关键是店址-店址-店址,营销书讲过好多遍,事实也证明确实如此,在有财力的基础上,去挑一个合适的铺位,这几乎决定了这个眼镜店命运。一个好的铺位,能让你在获得众多购买机会的同时,又省下不少的宣传费用。
再来是勇气,好多人有钱,也有好的铺位,但是患得患失,前怕狼后怕虎,不敢冒险,一切的生意,都有风险,能做老板的人,特别是能做大老板的人,他其中有一个性格特征就是敢冒险,有勇气。当然我说的这勇气,不是匹夫之勇,不是鲁莽。这类人往往有前瞻性,有商业眼光和嗅觉,自信。当然这类人在人群的比例当中占少数。要不然个个都是大老板。
接下来是技术。有了前面几样,眼镜店得有技术,否则验不出准切的度数,做不出合格的眼镜。
再接下来是设备,有了技术,再有好设备,如虎添翼。
最后是人脉。人家为什么要来你店消费,是因为:你的店交通方便,服务好,技术好,做出来的眼镜戴出来很舒服。如果是因为这些原因来的,你的店在有了口碑后,顾客就会出现持续稳定增长的,这是我理解的高质量的人脉,也是一级人脉;但如果人家来你的店,是因为和老板你是同学,朋友,老乡,亲戚,这些因素才来的那么,那么这个所谓的人脉,虽然是人脉,我认为是二级人脉,但不是高质量的人脉。为什么?这些熟人过来,你往往卖不出高价位,相反他们会对你高要求,片要好,架要好,价钱要比市场低,如果你的验光装配出现问题,他们大多可不会对你宽容哦,一样找你算账的哦。 而且你的店如果真的主要是靠这些人(我此段说的二级人脉)支撑,那你的店很难做大。 |
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