案例分析：狼来了？！

34213402

回复 15# 川


    川，不对哦，是更年轻的企业呢。不过，我基本确定，你暂时猜不到的，哈哈

chengjw85

回复 5# 34213402


    非常赞同，我也一直认为眼镜行业的竞争还相当初级，发展空间很大。但话又说回来，整个中国的市场相对国外较为成熟的市场来说也还是相当初级的。

走刀口1001

在没有遇到狼时谁又能知道自己是不是一个真正的猎人，换个角度这也许是一件期待的事情

小宇同学

回复 23# 走刀口1001


    这句话说的不错，勇往直前，兵来将挡水来土掩。对手来势汹汹的同时，不要小看了自己。

flyer

如果说广州，近两年印象较深的好像美多吧，不知是否正确，呵呵，，
川 发表于 2012-8-18 01:33

    相同的感觉，咳咳

川

这好像猜谜，不知道是哪家 ，更不知道他们制胜手法，期待中，，，，

lhp702

等了几日未见答案，那么我们只能从文中的字面上来猜：
一.资金上的优势：
  既然他们是“资本的大鳄”那他们就是有资金上的优势，他们花巨资自己研究出来的设备功能十分强大，是不出售的，只供自己使用，其他眼镜店是买不到的，这套设备不是传统意义上的电脑验光仪、综合验光台、免模的全自动磨边机、焦度计等，这套设备是一种隧道式的验光、配镜一体仪。从进口进去，走了不到一分钟出来，眼镜就配好了，在出口处等你去取。且精度十分高，国家标准中的光学中心水平允差、垂直允差太落后了，它的精度为误差不超过0.0001毫米，不管你是有内斜还是有外斜，其棱镜都为你调好了，你只花了在超市购物时付款的时间就配好了一副眼镜。即便你是百年老店或是上市的股份有限公司你都没有这样的设备；你也不可能配出这样精度的眼镜.......
  是这样的吗？从字面上找，从2011年开始在一线已经有了11家店，一年时间了，我们论坛的人遍布全国却没人知道，看来不成立，同行们无忧！
二.市场细分化：
  “目标客户锁定在追求时尚的年轻（25--35）的白领人群，单价一千以内”这样的划分，25-35岁的白领阶层大量存在的城市只能是一线城市，而中小城市的眼镜店还是绝对的多数，更何况大、中学校的学生是配镜的主体，你是不是感觉到学校放假的时候就是我们行内的淡季？从这点分析我们的大多数眼镜店都无忧！
三.连锁形式的快速复制：
  连锁企业的特点就是复制、不断地复制，他们有的是钱，因为他们是“资本的大鳄”；他们有的是人，因为他们是外行进入的而且短期就已经管理的这么好，那他们的人力资源就十分丰富；他们开店都是一个月就能赚钱，那么他们就应该尽快的多开店，多赚钱。但是从字面上分析，近一年时间也就是在一线城市开了11家店，而且并非声名远扬，气势非凡。因为行内人都不知道，看来也是虚惊一场，同行们也无忧！
四.狼文化：
  企业文化、企业精神，是一个企业在长期的生产经营活动中形成一种高尚的、人性的能使企业员工感到骄傲的、能为社会大众赞赏的一种精神。从字面上没有找到太多的语句说明，与城管冲突一事，似乎是说经过管理层引导使员工认识到：不管是正面还是反面，只要能引起媒体的注意，就能有轰动效应，就能扩大社会知名度。从我们中国人的传统观念看，做生意，短期看做的是生意，长期看是如何做人。只有你的做人方式达到认可，你的生意才能兴旺发达。狼文化是否会水土不服？我认为同行们也无忧！
五.经营成本：
  在文中对成本方面提及较少，但他们的店是开在一线城市，销售对象是白领阶层，那么就是开在繁华路上且装潢精美；他们用的是30岁以下的年轻人，在一线城市这些有专科以上学历的年轻人对收入的期望值一般较高，由其可见在成本方面要高于为我们传统的眼镜店，也就是在成本方面我们同行们也无忧！
  产品生命周期理论告诉我们，一个产品从出现经过成长期、成熟期、到衰亡期直至退出市场，最主要的标志是：是否有使用功能更强大，更先进、其生产成本更低的产品出现。而我们眼镜店也一样，是否有不用我们目前用的这些设备，但做的比我们用这些设备做的更好；是否有新的运营模式比我们的成本更低，是否有比我们卖的更便宜但利润却更高的企业模式的出现？如果都没有或都不具备，那大家大可不必惊慌！

34213402

回复 27# lhp702


    呵呵，兄台真有当福尔摩斯的潜质，只可惜由于我能提供的素材有限，故导致您的猜测方向可能有误。
    第一点：资金优势。以我这样的边缘人来说，可能和他们想法一致，大概不会想到把巨额资金投到新设备的研制上，而是将资金集中到能发挥最大效应的方面。所以，从一开始的试水，到不断开店总结出标准化的工具、模式，并迅速拓展开来，这才是他们在做的事。不出意外，明年他们在全国的开店目标应该可以实现一百家。而9个月的时间开出11家店还未打草惊蛇（只是邻近商家有强烈的感觉，某连锁店就因招架不住其攻势而在半年后关闭竞争区域门店），我恰恰觉得这是他们的过人之处。
   第二点：市场细分。真正的营销人做细分，是建立在详实的市场调查研究基础上的。一千元以内的眼镜，我想并不局限于一线城市的消费力。将思想禁锢在既定框框内的，恰恰是我们自己。想想LV不是店已经遍布呼和浩特、乌鲁木齐等二线城市么？空想与规划，听着也许相似，实际上是完全不同的。
  第三点：连锁形式的快速复制。能够悄无声息的扩张并盈利，这是多么值得庆幸的事！难道一出来就高调地对着各大连锁宣战会更有胜算吗？给自己留出发展的时间与空间，这在我看来是值得赞许的。
  第四点：狼文化。会否水土不服，只能让事实来验证。而到目前为止，这恰是他们无往不胜的利器。最难的，是在企业不断扩张后如何面对文化的稀释？如果他们能一直保持下去，我看好他们。
  第五点：经营成本。我很不幸的告诉你，他们的经营成本，比大部分的眼镜店都低。至于是怎样做的，暂时不能公布。因为我一说出他们是怎样开店的，大概能被猜中的几率就大大提升了。

眼镜痴人

做珠宝的进入眼镜行业和玩一样，二亿资金开珠宝店只有4--6家，开眼镜店能开100家，3--5年能开翻一翻的店，他们有营销策划团队，有资金收买所谓的眼视光学校，他们的发展是非常快速和可怕的！

眼镜痴人

香港周大福(金)在杭州黄龙体育馆开的店名为眼镜大师以开业，营运非常良好，一到二年在一线城市开店数量要达到100家，形成规模效应！