沈理老师的一次讲课。我的一次经历

陈大

那他检查后对近外隐斜的是配还是不配好视力？有的检查是在忽悠顾客。

陈大

渐进的成交在于敢与不敢大话，这以前所说的：人有多大胆地有多大产。

k木头人

是的。。有些检查确实在忽悠顾客。。。这是没有什么好争辩的。。。。可是在营销方面，有的确实 是需要忽悠。如果人们做生意都不忽悠的话。。我想很难把店做大。。有那个生意人没有忽悠过顾客。有人敢这么说  为何人们所说的。。。是人才不一定有口才，但有口才必定是人才。。。。呵呵 你说是吧 陈大。。。

陈大

眼镜店的介绍有时候是偏就轻凡事会留有余地。所以在学生渐进上的推荐力度不如那胆大的。

k木头人

呵呵。。。所以想象一下。。为何不能叫顾客慢慢的去接受渐近，，如果说的话，，渐近镜片还是不错的。。为何非得要 那样去忽悠。为何非得说，戴上渐近就不涨度数，这样来销售？。。。。记得以前的时候。人们用的都是玻璃的镜片。便宜。就是怕打。可是打了也不贵 ，配一只就可以。随着社会的进步  慢慢的成了树脂片，可是树脂最大的缺点就是贵，还有怕 磨花。。可是有的人每次配镜的时候 心里那样的埋怨，这树脂片真不好，老磨。。没戴一年就划伤了。。可是在顾客的抱怨下 还是配了树脂片。。明知道树脂片怕磨，，为何还一味着去配树脂片。。因为那段时间，，树脂片，，它革命一次。。。。为何我们不能把渐近片 在次革命一次。。。。。

陈大

一个简单的不错是不对多数顾客产生吸引力的，顾客是想法非常简单，我花钱没有效果我就配简单点的反正一年左右要换了。在渐进推荐中不去忽悠但也要抓住一个机会，就是在询问在了解顾客以前配镜的症状。在通过检查确定是否可推荐渐进。

紫檀香薰

每样产品都有优缺点，没讲透和没讲到，都是销售人员的失职。在保证顾客知情权的前提下，尽量向他们灌输高品质的生活理念，是创造双赢的必要条件。

郎中

营销大师的东西不敢多言，个人认为，那个可乐一例跟眼镜比，不符合实际，老百姓那个会天天说可乐是暴利，，可偏偏总有人说眼镜是暴利。
说句不好听的话，如果让沈理去一中小城市开眼镜店，来老年人要买成品老花镜， ...
朱一刀 发表于 2009-7-21 00:36

举双手赞成。

象好视力，是以保健品营销的模式来推广的，我就不相信他们能持久多少时间，老花镜，我也不认为不用成镜而动员他们配眼镜。

个人认为，设身处地从顾客角度着想，为顾客提供性价比高的合适产品，才能提升你的美誉度，靠小聪明，小伎俩，最终算计的还是自己

k木头人

举双手赞成。

象好视力，是以保健品营销的模式来推广的，我就不相信他们能持久多少时间，老花镜，我也不认为不用成镜而动员他们配眼镜。

个人认为，设身处地从顾客角度着想，为顾客提供性价比高的合适产品，才 ...
郎中 发表于 2009-7-21 12:41

   从你这话里  我好像听出来你的意思。。什么都是为顾客着想。。。。。。还有。。老花镜。。我怎么越看你说的是矛盾的。。是你是为了顾客去着想。。那你为何不主动的去推动顾客去配花镜？？？你是站到顾客能 买便宜货 的角度去考虑。。为何不站到 顾客舒适的角度考虑......你碰到的顾客要是买老花镜的 你非得主动去推荐他去买现成的吗？？如果双眼度数不一样。。你还会去推荐买现成的吗？？你这理由 为顾客着想。。是因为买便宜。这样是为顾客着想吗？？你这是在害顾客。。。。。。如果你可以做到。。你可以每一幅花镜都应该尽量让顾客去配。。而不是盲目的去买现成的。。要是买现成的  人家在地摊上就可以买。。为何要在你店里买。。。。你的东西 就比人家地摊上好吗？？这样才是为顾客着想。。。为顾客提供性价比高的产品。。可以。。你应该能做到。。选个 便宜的白树脂片。选个便宜的镜架。。然后每一副按照顾客的度数 瞳高 瞳距来配。。这才是性价比高的 合适的产品。。。。。如果你做到这点。。你就是为三个人负责。。。第一个 是你的良心  第二个是顾客的舒适 第三就是老板。。

朱一刀

第一个 是你的良心  第二个是顾客的舒适 第三就是老板。。

木头，为何你见个青少年配眼镜就恨不得人家去配多焦点呢？？？？？？？？？/