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楼主: 蓝南京

价格战下来,谁才是真正的赢家?

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发表于 2010-4-26 16:01 | 显示全部楼层
价格战很容易制造成三赢局面,记的12年前台湾眼镜业开始进入价格战,俺也是其中带头的一个,那时有一家国际知名隐形厂商与我配合进货量相当大,数量多到超过厂家的设定额度(台湾因为开支票所以厂家对眼镜业者进货量都有一定最高额度),因此当时的业务员也很有能力,把别家店不足的额度先拨补给我使用,那时候每年的进货营业额二、三十万冲至将近好几百万,甚至更多(就只有一家厂商),呵呵,当然这么大的营业额不可能就只有我这家店销售,因为当时又创新出一条从来没有人发挥的路线,也就是【跑单帮】,带给我更大的利益。
    价格战使厂家业绩量大增,虽然我的毛利率从约80%降至约60%,但是营业额也成长好几倍(并且带来的边际效益更多),而消费者也觉得买的有价值笑的阖不拢嘴,还一直介绍新顾客上门,因此形成三赢的局面。

【以下所指的金额是台币,金额除以5便是人民币】
    但是割喉战却是只有双赢,也就是厂家及消费者双赢!(除非厂家也进行割喉战),割喉战始于台湾大型连锁店,一般眼镜单店进货成本(药水、抛弃式隐形)假设400元,而大型连锁店进货成本是320元(因为他每年营业额有几仟万甚至是以亿元居之),但是大型连锁店却以一盒290元卖给消费者,自损30元,而且长期累月都是如此,那单店如何生存?…因此单店就想说既然这样我就将您大店的获利项目砍死(镜架、镜片、长戴型隐形眼镜获利率较高的产品),因此便推出长戴形眼镜买一送一490元,镜架加镜片配到好490,名牌镜架加镜片配到好990元等!此时大型眼镜店也不甘示弱,再度推出镜架加镜片配到好99元,无框镜架加镜片配到好199元,长戴形隐形眼镜1度1元,超过300度不加价!就这样一直下去(此连锁店是台湾目前第三大眼镜连锁店)。…以上这些例子是自然演变过程(或许也是祖国大陆必经的过程),不过这些现象也渐渐回归自然。
    就如同rick所说:早拚价得永生,不拚价早超生,其实也是有一定的道理!,因为刚开始观望的店家最后也是一个一个的跳进来,因为台湾没有验光师法案,就如同电视上报导的真实例子,昨天在卖牛肉面,今天就开起眼镜店,呵呵,真是讽刺!祖国大陆虽然有验光制度,但是落实没有彻底达到成效,以致商业营销配镜远远大于专业营销配镜,由于两者的悬殊太大,这样让专研的视光学者情何以堪?也直接导致一些优秀人才没有意愿投入视光行业,这就是欧美国家视光远远领先亚洲国家的重要因素!
呵呵!好像又扯远了!

最后!做生意最痛苦的便是割喉战(每个行业都是如此)!...此战发生各个商家几乎血本无归!
发表于 2010-4-26 16:56 | 显示全部楼层
惨烈!
拼到最后不死嘀就好过了。
发表于 2010-4-26 17:13 | 显示全部楼层
回复 22# 紫檀香薰


俺就是那個不死嘀! ...不過也沒怎麼好過!
发表于 2010-4-26 18:29 | 显示全部楼层
只能说明你们那里密度还是太高。现在在这里回帖的任何一个人所在的地方都没有你们那里店铺拥挤。
发表于 2010-4-26 18:59 | 显示全部楼层
呵呵 看了诸位的回贴似乎明白点什么  扫去了人气可怜带来的郁闷  又似乎不愿意这么做  价格战的同时也必须突出单店的特色  似懂非懂  沉重依旧~
发表于 2010-4-27 00:07 | 显示全部楼层
价格战,最没有技术含量的战法!害人害己!
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