|
|
楼主 |
发表于 2016-6-15 10:45
|
显示全部楼层
举例说明：2012年6月20号开始学生配镜。，一律验光收费，加工收费。（验光费12年最初最低30元，13年最低40元，14年最低50元，15年最低60元）。（加工费：1.49最低30元，1.56最低60元，1.60最低100元，1.67最低180元，1.74最低350元.不同品牌按价格高低附加一定百分比的加工价格涨幅2016年，1.56镜片加工费最低80元。）。基本原则是镜片镜架价格稳定，验光费，加工费在顾客接受情况下必定每年适当提高。眼镜总体单价必定每年适当提高，相对网店有极大优势（价格优势，服务优势，技术优势面，学生只收验光费，加工费，还有1.49镜片+专用架免费体验，体验成功就可以成为老顾客，可以加会员）。
镜架五折，旧片单换镜架，五折加加工费15元。验光配镜镜架3折。
单说镜片，明月1.56球面单光标价标价180元。200度内散光加20元。验光费40元+加工费60元+镜片2折36元=136元，如果选择价格180元镜架3折60元。合计一副眼镜191元。收190元。（社会顾客，验光费灵活增加，加工费灵活增加，折扣灵活改变，很好操作。只要你能让顾客接受验光光加工收费）
上面说的同样情况，如果不收验光费，镜片最多8折144元，镜架最多5折90元，合计收费234元。新的操作实际少收44元，顾客愿意。
最大的不同是验光加工收费后的售后服务顾客更划算，一年内换镜片在加收15元复查费后，镜片2折加加工费半价就可以接受服务。换镜架只按3折加15元加工费。质量问题一年内免费换。
同样，在验光配镜不收费的情况下，很多顾客眼镜是戴的不能戴也不想换，为什么，大家知道原因。我这种方法，老顾客验光费还可以按情况打5到8折，顾客换镜频率增加，检查视力频率增加，更加科学合理，利于培养顾客良好爱眼护眼习惯。
我这个方案在有忠实老顾客群，且早已实现明码实价，绝不还价的实体店可以实行。好处很多，可以慢慢体会。
有值钱的掌握核心技术的技术人员且服务过关切赢得顾客绝对信任的小型实体店可以试行。
忽悠型的店，设备型的店没办法实行，顾客不买账。
|
|
楼主: 永军哥哥
发表于 2016-6-14 13:04
显身卡
