当经营了一年的店，别人都说你家贵，你会选择怎么办？

SUN123 · 发表于 2015-2-13 08:48

讲价位贵不要紧，顾客千万不能讲质量差，服务态度差，便宜无好货，好货不便宜。最少要坚持2-3年。

西施故里 · 发表于 2015-2-13 09:11

验光费收100元，够牛的！

为眼镜奋斗 · 发表于 2015-2-13 10:07

你要知道这是好事不是坏事任何店只要有他自己的特色就能发展下去

镜二代 · 发表于 2015-2-13 10:10

这么跟你说每个地方做到最好的店都不便宜

清风思晨 · 发表于 2015-2-13 10:43

本店的自身的特点，技术可以说在当地独领风骚，服务方面也尽做到当地最优，店当地最大当然装修也是视觉上比较高档（因此有很大一部人不敢进店，所以别人传你家贵，当然影响很大，加上同行的诋毁），这个地方来之前根本就没有品牌镜片，都是一些杂牌套牌的那种，而我这里最差的是明月，YSL，AO镜片，这里的卖的90%是PC塑料架，而我这里主要已TR，塑钢为主，因为顾客看了镜架跑单的不少，现在也以塑料为主了。现在经营很纠结，是不挣钱来做品质呢，还是坚持现在的定位。

清风思晨 · 发表于 2015-2-13 10:56

SUN123 发表于 2015-2-13 08:48
讲价位贵不要紧，顾客千万不能讲质量差，服务态度差，便宜无好货，好货不便宜。最少要坚持2-3年。 ...

主要现在还觉得质量不好吧，说说别人家眼镜戴了2，3年都可以戴，你这配了2个月镜架就坏了，只是自己轻轻的压了下就腿断了，我要说什么眼镜压都会坏的啊，顾客就说我这二十块的镜架压了很多次了躺着看电视都戴，都没坏。。还有隐形眼镜碎了，说你家隐形不好，还那么贵，我买的年抛比你这便宜一半都从来没碎过，你这什么质量。。。。。。。。。这种情况很多，人为损坏都一致认为质量不好，眼镜戴不到一年坏掉的都是人为你的质量不好，售后免费保养维修，电话回访等，这一切顾客不买账。。

djjlyy2119 · 发表于 2015-2-13 11:45

我是小草发表于 2015-2-12 22:56
几位老师说的不錯，有特色就坚持。我是4年前在县城一个不繁华的街上40多大的店面开始做眼镜，自认为验光 ...

还是你牛，那么小的店，一年做那么多。。。。厉害。

jyf218 · 发表于 2015-2-13 12:05

清风思晨发表于 2015-2-13 10:43
本店的自身的特点，技术可以说在当地独领风骚，服务方面也尽做到当地最优，店当地最大当然装修也是视觉上比 ...

我这情况也跟你差不多，我这最次的1.56球，，跟其他家1.60飞球的上货还贵3块钱。而我的1.60的上货价格是其他家1.60的4倍。价格战慢天飞

清风思晨 · 发表于 2015-2-13 12:23

aiyc 发表于 2015-2-12 19:07
选择坚守还是入乡随俗就看你的耐力的，在顾客看来你家的服务和质量和别人家的比没有质的区别，再加上当地多 ...

现在就是一家之力，基本所以眼镜店现在针对的都是我，所以名声也不是很好，往往你诚实对人，反而烙下不好名声。。。维持现在的路走下去，路会很艰辛，而且营业员也有想法。。如果不坚持，那就正面对抗所以门店，也许路会更好走。

aiyc · 发表于 2015-2-13 12:38

价格贵贱有时候要站在顾客的角度去看问题，最主要的还是体现在性价比上，以前配100元带2年的，现在你让他花200的那他的期望值可能这副眼镜得戴4年，那么问题就出来了，结果他戴2年不到就坏了，他就会认为你家的眼镜贵而且质量还不好，有时候咱们得了解顾客想配一副什么样的眼镜及对他的期望是什么，现在小县城里面看重你家技术并愿意多付钱的人不多，到最后还是纠结在价格上，现在还有人来我店跟地摊上的老花镜比较呢

当经营了一年的店，别人都说你家贵，你会选择怎么办？

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