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楼主: 沈理

[十年记忆]之一:坚持我们所坚持的

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发表于 2009-7-31 12:18 | 显示全部楼层
看了以后对这行业有了真正的了解,   
更了解了其人! 不愧为师者!
发表于 2009-7-31 16:47 | 显示全部楼层
.    《十年记忆》,几乎是以故事的形式,清晰明了地勾画出了“理咨询”的轮廓,你可以看到理咨询在想什么,在做什么,你缺少什么,而他又能带给你什么。
    管理咨询吃的是智慧饭,强度极高的劳心者,不仅要有极具巧思的创意,还有审视全局的眼光,更要有敏锐嗅觉与持久的激情保持。在这种高强度的无形压力下,楼主不仅是在心理上甚至在形象上都显得青春活力,不能不服确有过人之处。
    在这个世界上,挑战无处不在,时刻都有精彩,只要你有心并付诸于行,就不难看到甚至领衔一部精彩的演绎。
发表于 2009-7-31 18:06 | 显示全部楼层
以前看过沈理老师的几篇文章。同意楼上。。。
发表于 2009-7-31 22:56 | 显示全部楼层
听过一次课。。虽然几个小时。。。可是 还是 深深的 记住他讲的 每一个重点。。。。
发表于 2009-8-1 08:31 | 显示全部楼层
《坚持我们所坚持的》我现在工作中很多事因环境影响而无法做到坚持
发表于 2009-8-1 10:15 | 显示全部楼层
2007年,我接到了梧州精益项目,在我们进入这个项目之前,这个企业已经深陷价格战的泥潭,平时开门7折,成交5折,客户难缠的4.5折也照样开单。我去的第三天,便召开员工大会,说明三点:
        第一,员工和老板的目标是一至的,都是为了赚钱。而员工不可能赚老板的钱,因为老板并不发行钞票(如果能发行也是犯法要枪毙的),老板也不可能赚员工的钱,因为员工根本没钱。员工和老板只能“合伙”去赚顾客的钱,彼此是合伙人;老板投资设备和资金,员工付出劳动力,大家分享利润。
        第二,折扣是没有底线的,无论你给顾客多少折扣,他都会觉得你还是赚他很多,除非你送给他。但是,你真的送给他,他又不要了,他会认为肯定是有问题的商品才会送人。所以,即使你不赚顾客钱,他也不会感谢你,倒不如赚他钱来的好些,至少,你好了。因此,我们要控制折扣。
        第三,如果员工能够控制折扣,公司的利润就可以提升,而既然员工和老板是合伙的,那么,这个利润提升部分,大家是可以共享的。从明天起,我们将推行新政,少打折,多拿提成,不打折,拿更多提成!
当时员工认为,在梧州不打折是没办法卖眼镜的,对面宝岛常年是3折的。但两个月之后,不可能的事情被他们自己实现了,精益的折扣控制到8折左右,而大部分员工的收入也较去年同期增加了30%~40%;老板的钱包也鼓出来了,所谓皆大欢喜。



这个难以置信,从同行三四五折,提高到八折,这个能说说吗????
发表于 2009-8-1 10:31 | 显示全部楼层
我们这里就是这样子,原来整个县城都是五折,现在整个县城,三个大店不打折,其他大店和小店都打五折。但是不打折的三个大店生意都还不错。绝对不会比打折的大店差劲。


金戈戈,你不得不相信。我原来就是打五折的店,现在忽然不打折了。
发表于 2009-8-1 10:32 | 显示全部楼层
金戈戈,QQ上面找你。
发表于 2009-8-1 11:01 | 显示全部楼层
理咨询可以主宰市场
发表于 2009-8-1 11:08 | 显示全部楼层
顾客支付的,实际上是一个总体价值的价格。商品打折了,必然需要别的东西来增值。如果你有,不打折也不是问题;如果你没有,那就只能靠打折的低端竞争了。
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