眼镜店里，如何做好二次销售？

视光后学 · 发表于 2014-2-20 18:59

要么推荐和原来功能差异大的，比如太阳镜染色，近用眼镜之类的，要么便宜的，差不多的顾客凭什么要再买一副呢呵呵

yanlingyang85 · 发表于 2014-2-21 16:18

回复 10# 沈阳美镜汇

支持！！

走刀口1001 · 发表于 2014-2-22 21:55

回复 10# 沈阳美镜汇

认同您的观点，同时我们应首先弄明白顾客为何要配第二副眼镜，根据她的需求来推荐。

循加伟 · 发表于 2014-2-23 19:59

又学了一招

龙海 · 发表于 2014-2-24 12:29

还是要往和上一副眼镜完全不同的方向推荐，这样可能成交的可能会大些。
也有可能就是顾客随便问问，下次还是会回来配的。

隋建英 · 发表于 2014-2-26 16:41

这个单跑了很可惜，你不应该介绍同等价位的镜片，碰到二次消费的，你应该试探性推荐，然后由消费者自己去选 ...
朱一刀发表于 2014-2-20 17:48

赞同！察言观色，步步为营，坚守底线，有进有退，不跑单位原则。虽然是搂草打兔子捎带的，但是如果不成交很可能这个顾客就此消失了，会很遗憾，语言技巧很关键的。

明视达 · 发表于 2014-4-2 21:36

我自己总结，主要问题，是经验不足，对于二次销售的商机，当时是没有反应过来。其实，是顾客在对第一副镜子 ...
沈阳美镜汇发表于 2014-2-20 18:52