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楼主: 梦想视界

各位眼镜人是看客人外表决定推荐吗?

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发表于 2012-8-26 17:11 | 显示全部楼层
弦音的话值得我去推敲,要好好学习讲话的方法。
发表于 2012-8-26 18:27 | 显示全部楼层
弦音炫音万能的弦音.
发表于 2012-8-26 23:33 | 显示全部楼层
他会怎么回答呢?要么说“好的和一般的有什么区别?”要么说“都有什么牌子?”你看,他只能这么回答,是一是回到了先谈品质后谈价钱的正确轨道了呢?
——如果是俺,会说:“那么请你介绍一下哪一个是性价比最高的?”
发表于 2012-8-27 07:39 | 显示全部楼层
性能越好价格越贵,因此性价比相对较高的我这儿有,不过最高的话,我还真不敢说的这么绝对。
发表于 2012-8-28 21:04 | 显示全部楼层
学习了。
发表于 2012-8-29 09:15 | 显示全部楼层
本帖最后由 紫檀香薰 于 2012-8-29 09:17 编辑

回复 14# 弦音

最高,当然是指你店里的货相对而言。如果连性价比高的说法都不敢直面,还想搞定稍微有点独立思考能力的顾客?
发表于 2012-8-29 09:25 | 显示全部楼层
只要你开始关注性价比,那这正是销售人员所希望的,这样我们就有效回避了“非球面打几折”的问题,那我们就谈谈非球面的性能与价格差异吧。
发表于 2012-8-29 09:31 | 显示全部楼层
销售就是怕只认价格不认性能的砍价顾客。
发表于 2012-8-29 09:39 | 显示全部楼层
先确定性价比相对较高的货品后,再要求打折;折完销售员的权限后,再找店长或者经理打折。不打折?那对不起,上别家去咯。越是贵的商品,顾客越是要货比三家的。
发表于 2012-8-29 09:42 | 显示全部楼层
回复 18# 陈大

性能上能有多大的区别?成熟的市场,主要还是看价格的。
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