如何提高商品的单价大家有什么好的点子

小镜子 · 发表于 2011-6-23 15:42

回复 10# 陈大

这里的顾客稍微贵点就不肯买好多外面回来的大学生回来还不讲价但市里有家比较有实力的店就说多少就多少只因为别人店面大虽然验光也不是那么准但是服装统一显示比较专业由于地理位子也选市中心的所以生意也比较好

眼镜痴人 · 发表于 2011-6-23 20:59

很简单的，单价低的少方点，每个顾客验光配包括老花，主推功能性产品，学生渐进，中老年渐进，规定折扣，准备小礼品，镜架定价略低于大型店，在镜片上主推高科技产品，我们也是低价中走过来的，增加名牌镜架品种多点，数量少点，主推中端有利润高的，比较难做顾客送二次配镜抵用券。

眼镜痴人 · 发表于 2011-6-23 21:04

你老板是猪脑，你不说也罢，好建议不听混饭吧，最怕所有顾客都要的老板，

小镜子 · 发表于 2011-6-24 16:17

我总结了一下想把本店单价格提高需要做到以下几点第一店的整体形象不能穿太随便了要以身作则形成统一意识为什么医院别人不敢砍价啊本来眼镜店也是个半医性质的这点优势不发挥太可惜了所以威信很重要第二价格要分明定位要准确消费层次分明价格底线原则必须坚持住宁可少赚也不失原则第三商品实行引导消费功能性消费逐渐向中高段产品科技含量好的产品去引导第四 ,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,以下我就不说了说再多如果老板不实行的话都是废话呵呵我当是在学习了有时候看着看着有人找她打折她利马就软了我就,,,,,,,,汗无奈两个字形容

淡定的强哥 · 发表于 2011-6-24 18:58

这得看老板的理念了，如果只是想所有的客户都做完，而且见利就做的话，那这只是个店长而已不是老板。
老板要有自己的原则，有自己的理念，而且还要有清晰的定位！

淡定的强哥 · 发表于 2011-6-24 19:00

小镜子总结的方法实际中证明也都是对的，看你怎么说通老板喽！

小镜子 · 发表于 2011-6-24 19:52

回复 16# 淡定的强哥

今天老板还在叹气对我说汗两天都没来人了你没摸综合验光仪是不是感觉手痒痒啊我说还好我没觉得闲有些事情急急不来的我很充实没人就好好学习不以物多而喜也不以物少而忧可能就是这种生怕顾客走了的心理才导致以后生意更难做价钱一低再低形成了恶性循环越是生意淡的时候越是要镇定想一想总结总结学习一下天天等着捉乌龟是没用的

wujinxuan · 发表于 2011-6-25 02:37

主要还要看消费水平吧如果周围都是买低档的商铺高档的眼镜也是很难推的

小镜子 · 发表于 2011-6-25 20:21

回复 18# wujinxuan

如果一个是专卖店一个是普通的摊铺你认为去哪个买东西你会还价

玲琅满目 · 发表于 2011-6-25 23:56

现在的威客消费都是很理智的。为什么大店可以做到打完折下来一分不少，为什么医院可以让你选哪款镜片你就按照他的推介去选呢。在这当中，服务、专业、店内特色应该还是最能赢得顾客依赖的，如只走价格方向，那这家店肯定是不会长远的。我个人觉得单价这块我们、顾客都是最棘手的问题，我们可以把价格放到最后一步，先让顾客体验到你店里的一系列服务，多跟顾客沟通。当顾客信任你成为朋友的时候，价格应该也就不是问题了，同时也带动了顾客的朋友圈。

如何提高商品的单价 大家有什么好的点子

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